1、淋浴房行业发展概况
淋浴房起源于欧洲，上世纪 90 年代从意大利、德国等国引入我国消费市场，随着消费者对于淋浴房认识的加深，90 年代中期淋浴房开始在我国沿海地区盛行，同时孕育出一批具备研发、生产能力，并以自主品牌销售的专业淋浴房企业。
随着居民生活水平的不断提高以及卫生意识的持续增强，依托简单便捷、干湿分离等独特优势，淋浴房开始受到消费者的认可，市场需求快速增长。国内淋浴房在三十多年的发展过程中，先后经历了外观创新、材质创新、品牌创新等几个阶段。
当前我国淋浴房行业产业化、集群化已处于较高水平，并形成以中山、佛山、萧山“三山鼎立”的行业格局，以珠三角、长三角为龙头的区域性产业集群供给了全国绝大部分的淋浴房产品。随着淋浴房行业规模化、集群化不断深入发展，行业集中度将进一步提升，行业呈现出良好的发展态势。经过优胜劣汰后，优质头部企业有望成长为具备国际影响力的知名品牌。
2、淋浴房行业发展趋势
21 世纪以来，伴随着我国经济的飞跃式发展和房地产、人口红利的集中释放，国内卫浴行业迎来了蓬勃发展的时期。在此期间，卫浴行业无论是制造工艺、配套产业链还是专业人员的培养等方面都取得了长足的进步，在全球卫浴行业中有着举足轻重的地位。
卫浴行业是家居制造业的细分领域。近年来我国家具制造业规模以上企业经营情况相对稳定，根据国家统计局的统计数据，2021 年家具制造业规模以上企业营业收入为 8,004.6 亿元，同比增长16.42%。2022 年家具制造业规模以上企业营业收入为 7,624.1 亿元，同比下降 4.75%，行业整体保持增长的趋势，预计随着全球经济环境逐步好转，行业将恢复稳步发展态势。
淋浴房产品广泛运用于家庭住宅、酒店、写字楼等房屋建筑中，随着经济发展和居民收入水平的不断提高，消费者对房屋空间布局、风格样式、设计参与感、品牌文化内涵、健康环保等因素的关注度也日益提升。卫浴空间作为家庭最私密的地方，消费者对其的消费需求不再局限于功能性，逐步倾向于个性化、风格化发展，淋浴房行业也呈现出新的机遇和趋势：
（1）主力消费人群更替，推动全卫定制成为行业重要发展趋势
波士顿咨询公司和阿里研究院合作发布的《中国消费趋势报告》报告指出，我国出生于 80、90、00 年代的消费者在中国城镇 15-70岁人口比例在 2020 年达到 46%，消费占比达到 53%，已发展成为中国消费市场主导力量。
针对家居消费市场而言，据全国工商联家具装饰业商会、巨量引擎、知萌咨询等机构联合发布的《2019 家居行业数字营销趋势报告》显示，家居消费群体中 80 后、90 后人群占比高达 84.3%；根据艾媒咨询的数据，淋浴房行业的消费者中，30 岁及以上的消费者占比55.1%，其中，30-39 岁的消费者占比 41.9%。
淋浴房的主力消费群体正在快速变更为 80 后、90 后人群，该群体对定制家居的偏好程度更高；同时，该群体尤其是中高端年轻消费群体对产品的选择不再局限于淋浴房产品的性价比和功能性，而对其装饰性、安全性、环保性、时尚性、科技感等方面均提出了更高的要求，追求更加舒适安全的使用体验。
该群体对室内装修设计的参与度较高，更加注重卫浴空间的产品风格的统一，淋浴房、浴室柜、壁龛等不同产品的同风格同色系的套系化设计更能凸显消费者个体的品位和风格，因此，未来具备雄厚原创设计实力、覆盖不同产品类别、在信息化和柔性生产等方面具有优势的品牌企业将有望赢得更多消费者的青睐，市场份额进一步增长，从而不断做大做强。
（2）市场集中度尚低，行业优势企业发展空间巨大
从行业格局来看，淋浴房行业属于劳动密集型产业，叠加进入门槛相对较低，低端产品市场竞争激烈，同质化现象严重，整体市场的集中度较低，“大行业、小企业”特征鲜明。据亿欧数据显示，2017-2020 年定制家居行业的 CR9 由 13.17%降低至 11.53%，2022 年定制家居行业 CR9 有所回升，但同日本卫浴行业 CR3 接近 90%的水平相比，我国卫浴行业集中度尚有较大的提升空间，淋浴房作为其中的细分类别，该领域的优势企业仍具有巨大的发展空间。
根据艾媒咨询的数据，中国淋浴房相关从业企业 2022 年仅新增 152 家，表明淋浴房市场企业数量趋于饱和。随着消费者对淋浴房品牌的认知与品牌消费意识逐渐提升，行业领先企业依托于其在规模化生产能力、设计创新实力、品牌建设、产品品类、销售渠道、数字化运营服务能力等方面较为明显的领先优势，将推动行业市场集中度持续提升。
同时，在低端市场，我国淋浴房行业的中小企业居多，普遍存在设备技术落后、环保设施尚未完善、同质化严重等现象，随着行业标准的进一步规范，将持续推动行业中企业的优胜劣汰，加速中小产能的出清。
（3）大规模、柔性化定制生产与信息化运营管理成为市场竞争关键点
淋浴房产品必须根据卫浴空间的结构、尺寸和布局进行定制化设计，同时消费者在风格、样式等方面的个性化需求日益增长，产品订单具有显著的零散化、非标准化特征，因此，对企业依靠以计算机数控机床为主的具有高度柔性的制造设备来实现多品种、小批量生产的柔性化生产能力提出了较高要求。
同时，对不同需求的及时响应，是吸引客户并增强客户粘性的关键环节，因此通过搭建全面的信息化系统形成贯穿研发设计、采购、生产、营销、服务等全流程的运营管理能力是保障企业经营效益以及扩大客户群体、增强市场竞争力的又一重要维度。
（4）大宗业务销售渠道不断扩张
传统淋浴房行业企业主要以线下直营店、经销商的实体门店进行产品的销售，近年来我国精装房市场快速发展，多地出台政策，要求房地产开发商实现精装房交付，更多的地产开发商选择优质的全卫定制企业进行合作，大宗业务的增长成为行业的又一重要利润增长点。
3、淋浴房行业市场前景与机遇
（1）经济持续增长和城镇化进程为行业提供广阔的市场空间
随着我国经济的增长，国民收入的提高，城乡居民消费能力也不断提高。根据国家统计局的资料显示，2001 年至 2023 年我国人均国内生产总值从 8,717 元增长到 89,358 元，城镇居民人均可支配收入从 6,824 元增长到 51,821 元。收入水平的增长提高了我国居民对淋浴房等卫浴产品的消费能力，进一步提升对定制化的需求。
随着国民收入水平的持续提高，我国淋浴房市场仍面临较大的市场空间。淋浴房市场的快速发展与我国城镇化进程密不可分，主要原因系城镇人口收入水平较高，购买力较强，城镇人口的增加直接提升了对房屋住宅、家具添置换新的需求。
同时，城镇人口对于家居产品的个性化、多元化以及健康环保方面有着相对更高的要求，推动定制家居行业市场的健康发展。根据国家统计局的统计数据，2023 年我国城镇化率为 66.16%，比上年末提高 0.94 个百分点，整体处于稳步增长态势。
目前，我国城镇化率仍与韩国、美国、英国、日本等发达国家存在较大差距，我国现阶段仍具备较大的城镇化发展空间。根据《国家人口发展规划（2016—2030 年）》，到 2030年我国城镇化率将达 70%。因此，在我国城镇化进程稳步推进等宏观利好因素的驱动下，淋浴房市场规模将不断增长。
（2）产业政策的引导和大力扶持有利于行业持续发展
近年来，我国政府相继出台一系列政策，从产业链、销售市场、生产端等不同维度为淋浴房行业营造了良好的政策环境，助力行业健康、快速发展。从产业链来看，淋浴房行业属于“地产后周期”行业，其市场需求与房地产市场发展状况息息相关。近年来，国家密集出台的一系列政策，尤其是 2020 年以来，中央多次重申“房住不炒”，旨在促进房地产市场平稳健康发展，更好满足居民刚性和改善性住房需求，推动消费者改善居家环境的需求进一步释放，助力淋浴房市场加速发展。
① 住宅销售体量仍较大，为定制家居市场需求提供重要保障
近年来，我国房地产市场逐渐步入政策调控阶段，住宅商品房销售面积增长放缓，但体量仍然较大。据国家统计局数据显示，2021 年我国住宅商品房销售面积为 15.65 亿平方米，同比增长 1.1%；2022 年我国住宅商品房销售面积为 11.46 亿平方米，同比下降 26.77%；2023 年我国住宅商品房销售面积为 11.17 亿平方米，同比下降 2.5%，下降趋势有所减缓。
2020 年以来，中央多次重申“房住不炒”，住房的居住属性愈发凸显，推动消费者改善居家环境的需求进一步释放，助力定制家居市场加速发展。与此同时，前期房地产市场的快速发展将房价整体推向高位，促使小户型住宅成为越来越多人的选择。
根据万科企业股份有限公司的《2019 年年度报告》，在万科集团 2019 年销售的商品房中，144 平米以下的中小户型的销售占比达到 91.20%。中小户型住宅对空间利用率具有更高的要求，与定制家居的特点十分契合，叠加消费群体愈发追求时尚、崇尚个性的消费特质，为定制家居市场需求稳步增长提供重要驱动力。
②存量房再装修市场持续增长，为定制家居市场发展注入新动力
近年来，在我国政府对房地产市场实施政策调控的背景下，房地产增量市场发展放缓。以超大城市为首的一线城市商品房市场正在逐步向存量市场过渡，未来二手房交易和户内翻修拉动的家居和加装需求占比将不断提升。
该部分消费者对于品牌美誉度、产品质量、个性化设计等方面的重视度更高。在此情景下，品牌形象的塑造、与目标客群相匹配的好产品与好价格、多渠道获取相对低价流量的能力将成为存量房在装修市场的关键。根据国家统计局公布的数据，自 2001 年商品房改革至 2023 年末，我国商品房累计销售面积已达 244.98 亿平方米，存量商品房的规模较大。根据我国居民的装修习惯，首次装修后的 8-10 年将进行二次装修。
③精装房市场快速发展，进一步提升行业优势企业规模效益
2016 年开始，我国陆续出台多项精装房相关政策，其中，住建部 2017 年发布的《建筑业发展“十三五”规划》提出“到 2020 年，新开工全装修成品住宅面积占新建建筑面积的比例达到 30%”，为精装房市场快速发展营造了良好的政策环境。
精装房将房屋的装修环节提前至房屋交付前，促使地产开发商通过与房屋装修市场供应商紧密合作进行产业链整合而成为精装市场主要参与者，淋浴房等卫浴产品作为精装房的重要组成部分，精装房市场为其带来了成批量的需求，有助于具有品牌、品质、产能等综合优势的头部企业获得该市场的订单。
随着精装修理念在广大消费者中逐步普及，精装房市场迈入快速发展阶段，根据奥维云网的统计数据，近年来我国精装修住宅市场高速发展，2019 年以来，我国精装修模式渗透率持续上升，2023 年我国精装修模式渗透率达 24.10%，相比北美、欧洲和日本等发达国家 80%以上的精装普及率，我国精装房市场仍有广阔增长空间。
④超大城市城中村改造，带来增量市场为进一步改善
人民群众的居住条件，促进房地产市场健康发展，我国不断加强保障性住房及棚户区改造的建设力度。2016 年 2 月，国务院发布的《关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》中指出，需大力推进城镇棚户区改造，稳步实施城中村改造，有序推进老旧住宅小区综合整治、危房和非成套住房改造，到 2020 年，基本完成现有的城镇棚户区、城中村和危房改造。
2021年 12 月，中央政治局会议要求推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环。《2022 年政府工作报告》指出，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，探索新的发展模式，坚持租购并举，加快发展长租房市场，推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，稳地价、稳房价、稳预期，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。
根据住建部官网披露，“十四五”期间，全国 40 个重点城市计划新增保障性租赁住房 650 万套（间），如果按每套 70 平方米估算，预计将新增 4.5 亿平方米新建住房需求。政府主导下的保障房和棚户区改造不同于商品房市场，受房地产调控政策的影响较小，在国家不断推进住房制度改革的大背景下，相关住宅批量精装修将成为另一大稳定增长点。
从消费端来看，国家相关部门出台多项政策刺激家居消费需求。商务部等 12 部门印发了《关于促进家居消费的若干措施》，提出从大力提升供给质量、积极创新消费场景等方面措施促进家居消费。随着科技的发展以及居民对生活质量的美好追求，新一代消费群体对定制家居的偏好程度更高，对产品的选择不仅局限于产品性价比和产品功能性，更加追求时尚、崇尚个性，在政策的催化下，高品质、绿色环保、高度个性化的定制家居产品受到越来越多消费者的青睐。
从生产端来看，工信部、国家发改委和商务部联合发布《轻工业稳增长工作方案（2023-2024年）》，提出实施家居产业高质量发展行动方案，促进家具、五金制品等行业融合发展；推广柔性化生产、个性化定制、全屋定制等新模式。综上，国家有关产业政策为淋浴房行业的发展提供了良好的政策环境。
4、影响淋浴房行业发展的不利因素
（1）行业竞争秩序有待加强
国内淋浴房的市场化程度较高，叠加淋浴房行业仍属于劳动密集型产业，进入门槛相对较低，生产企业数量众多，除部分规模、实力突出的企业外，大多数企业规模较小，整体设计、研发投入不足，自主创新能力和知识产权意识较为薄弱，产品设计研发以模仿、抄袭为主，低端产品同质化情况严重，企业之间主要以价格竞争市场份额，对淋浴房行业的健康发展造成了一定的不利影响。
（2）原材料价格波动和人工成本上涨
淋浴房采购的主要原材料为玻璃、铝材、五金等。玻璃属于玻璃制造行业的下游产品，铝棒、五金则属于金属冶炼加工行业的下游产品，行业内公司的主要原材料价格受玻璃原片、铝等大宗商品价格影响较大。近年来，大宗商品价格呈现一定波动，在一定时间段内影响了淋浴房的成本和企业的盈利能力。此外，随着我国经济的不断发展，劳动力成本持续提升，进一步加大了企业经营的成本压力，由此对淋浴房行业的成本控制以及精细化管理水平都提出了更高的要求。
（3）行业内产品质量有待提高
淋浴房的使用环境具有高湿特点，对其耐腐蚀性有严格的要求，产品的安全性、易洁性等至关重要，因此，淋浴房产品的玻璃、五金、胶条等组成部件均需通过专业的检验检测设备进行质检。
目前行业内大多数企业研发设计能力较弱，产品以模仿、复制为主，部分规模较小企业不具备产品检验检测能力，且出于成本考量不会将产品送往专业的检测机构进行检测，难以保证产品质量，上述情况极易导致不良品流向市场，对淋浴房等卫浴产品使用的安全性产生负面影响。
（4）国际贸易摩擦及全球贸易不确定性
2018 年以来，美国挑起针对中国及部分其他国家的贸易争端，全球贸易保护主义有所抬头。美国对中国大量产品加征关税，征税清单中包含众多卫生洁具、家具产品及其零部件，同时美国对我国的厨柜、浴室柜产品征收反倾销税、反补贴税。以美国为代表的北美市场是中国卫浴洁具的重要出口市场之一，贸易摩擦及关税加征提高了相关产品的流通成本，削弱了中国产品的市场竞争力，对行业的发展带来了较大的负面影响。
5、淋浴房行业特点及技术水平
国内淋浴房行业起步较晚，整体产品设计水平、技术研发实力相对国外知名企业仍有一定的差距。行业内除了为数不多的具有一定产品设计优势、技术研发优势和经验积累的企业外，大多数企业由于缺乏自主创新能力，在创意设计、技术研发、生产加工、技术服务等方面较弱，生产装备较为落后，主要生产中低端产品，产品结构单一且以模仿为主，无法生产设计新颖、工艺复杂、技术突出、功能丰富的中高端产品，企业规模普遍较小。淋浴房行业技术水平整体呈现出以下特点：
（1）生产技术和工艺水平不断提高
淋浴房产品生产具有种类多、型号多、批次多的特点，需要较高的先进制造技术，以产品工艺设计为先导，以数控技术为核心，自动化地完成企业多型号、多批量的加工、制造、检测、包装等过程。在劳动力成本持续上涨、消费者对产品的精细化、精美度要求不断提高的趋势下，淋浴房企业通过采用先进技术替代传统的劳动密集型生产模式以提升其在行业中高端市场地位。近年来，淋浴房企业纷纷加大在生产技术改进和工艺提升方面的投入，研发应用新型材料，配备高效自动化设备，提升生产效率和智能化制造水平。
（2）注重产品技术和系列化设计
淋浴房产品目前已进入我国居民日常居家生活。随着居民生活水平的提高，对淋浴房产品的需求已突破其传统使用功能，消费者愈加关注产品的品牌、外观、环保、健康和智能化等方面。消费升级和需求多样化，将加快淋浴房产品的更新换代。具有较强研发和技术创新能力的淋浴房企业将获得较好的发展，逐步由大众化向个性化方向转型，通过技术创新使得产品在使用功能上更加丰富科学，在产品外观风格上更具设计感，增加了产品的美观度，充分提升淋浴房使用的安全性、舒适性和便利性。
（3）注重安全舒适
随着人们环保、健康意识的提高，对淋浴房产品的性能提出了更高的要求，淋浴房产品是否绿色环保和安全舒适日益成为消费者关注的问题。2019 年 7 月，我国《淋浴房玻璃》（GB/T36266-2018）国家标准正式执行，着眼于彻底解决玻璃破损溅射对使用者的伤害，通过夹层玻璃和钢化贴膜玻璃工艺，在玻璃破损时，夹层玻璃的中间膜与钢化贴膜玻璃的表层膜均能很好地吸附溅射碎片，瞬间抵消玻璃溅射，消除玻璃破损后溅射碎片对人体的伤害。
因此，随着居民生活水平的提高，消费者更加注重产品的安全舒适，对产品原材料和工艺提出了较高的要求，在一定程度上将淘汰落后生产工艺和推动产业转型升级。
6、淋浴房行业经营特征
（1）周期性
淋浴房行业自身的生产经营并不具有明显的周期性，其主要应用于住宅装修领域，与房地产市场住宅销售量、商用商品房交收量和二手房交易量存在密切关联性。因此，淋浴房行业受房地产市场波动周期的影响较大，具有一定的周期性。同时，居民收入增长及消费升级带动的存量房二次装修需求提升等因素，在一定程度上削弱了房地产市场波动对淋浴房行业的影响。
（2）区域性
淋浴房产品的需求与经济发展状况、居民收入水平、城镇化进程、居民消费观念等密切相关，由于国内区域经济和社会发展不均衡，淋浴房行业在消费上具备一定的区域性特征。伴随着国内淋浴房行业的发展，我国淋浴房行业逐步形成了中山、佛山、萧山三大产业基地。上述产业基地依靠完善的配套设施、丰富的供应商资源以及发达的物流体系，占据了淋浴房行业的大部分市场份额，因此，淋浴房行业在生产上具备明显的区域性特征。
（3）季节性
淋浴房主要面向终端消费者、房地产开发企业、境外品牌等客户。淋浴房行业受呈现出一定的季节性特征：面向终端消费者的零售业务，上半年受第一季度寒冷气候和春节假期影响业务量相对较少，下半年，特别是国庆节至元旦前是国内家居市场交易高峰；面向房地产开发企业的大宗业务，受工程项目行业结算验收惯例影响，大宗业务客户通常于第四季度，尤其是年末向业主集中交付精装修房屋。
7、淋浴房行业竞争情况
我国卫浴行业内的公司目前可以分为三大类，分别为国际品牌卫浴商、国内品牌卫浴商、其他中小卫浴商。其中，国际品牌卫浴商主要为以科勒（Kohler）和摩恩（Moen）为代表的美国品牌；
以杜拉维特（Duravit）、高仪（Grohe）、乐家（Roca）和汉斯格雅（Hansgrohe）为代表的欧洲品牌；以东陶（TOTO）、伊奈（INAX）等为代表的亚洲品牌；国内品牌卫浴商主要为九牧卫浴、箭牌家居、恒洁卫浴、惠达卫浴、玫瑰岛等国内品牌；其中中小卫浴品牌主要以区域性中小企业或家庭小作坊为主。
具体到淋浴房细分领域，由于淋浴房定制化程度高，对实地测量、安装和售后等服务的要求严格，相对国外品牌而言，国内品牌具有一定本土优势。同时，淋浴房行业仍属于劳动密集型产业，叠加进入门槛相对较低，行业内参与者众多且良莠不齐，产品同质化严重，竞争较为激烈。
由于淋浴房属于耐用消费品，客户消费频率低，目前部分中小企业可能通过压缩服务成本进行低价竞争。但随着行业逐步成熟，产品标准化程度不断提升，头部品牌企业在产品设计、渠道建设、柔性生产能力等领域的布局优势将愈发突出，行业内的中小产能将逐步出清，行业分散的竞争格局将趋于集中。
8、进入淋浴房行业的主要障碍
（1）研发与设计壁垒
随着经济发展和主要消费群体的变更，消费者对淋浴房的要求不再局限于耐用性，而是更关注其安全、易洁、封水、顺滑、静音等性能，唯有在淋浴房领域较长时间研发投入、积累生产制造经验才能形成自身的研发和生产优势。
同时，我国南北气候条件差异较大，淋浴房产品不断推陈出新的过程中，需要综合考虑不同地区气候条件等因素，因地制宜地对五金、胶条等配件产品进行配套研发设计。行业新进入者通常难以深刻理解不同性能、环境对产品设计和生产的要求，没有相应技术的积累，无法在激烈的市场竞争中短期内快速抢占市场份额。同时，消费者个性化需求日益强烈，对淋浴房的功能性、装饰性、时尚性、科技感等方面均提出了更高的要求。
淋浴房的研发设计生产过程除了需要充分满足消费者的个性化喜好与需求外，品牌内涵、工艺、色彩、文化、时尚理念等元素的融合创新运用亦是实现创新、增强消费粘性的重要关键点，淋浴房厂商必须具备丰富的技术储备以及较强的市场信息收集能力、研发设计能力和新产品开发能力。对于行业内部分中小企业以及新进企业，受品牌知名度等因素的影响，难以构建具有相应能力的设计团队，难以满足消费者需求，因此，本行业具有较高的研发与设计壁垒。
（2）供应链与生产管理壁垒
淋浴房具备消费品属性，产品风格、样式等随着市场需求、消费导向而改变，与之配套的玻璃、五金、胶条等主要组件也会随之调整。同时，淋浴房等卫浴产品具有规格型号多、订单分散、供货交期短等特点，对行业内企业在库存管理、供应链优化管理等方面的要求较高，行业新进入者在供应商选择、备货管理等方面缺少积累和经验，难以通过供应链管理取得成本优势。
淋浴房产品与家庭卫生间面积、格局等直接相关，其个性化定制特点突出，企业需充分结合不同消费者的房屋设计建造风格、房屋尺寸、个性化需求等进行“量身定制”，产品订单存在“多品种、小批量、多批次”的特点，难以实现流水线标准化生产。在快速完成产品设计以满足不同消费者的个性化需求的同时，企业要兼顾生产效率与产品质量，以保证产品能保质保量、及时地交付，这要求企业具备柔性化生产能力；
此外，地产等大宗业务、境外品牌的 ODM 业务均对企业大批量交付的生产能力提出了更高的要求。而柔性化生产、大规模生产能力的建设需要企业投入大量的资金购买生产设备，并搭建较为完善的信息化系统以提升生产效率，行业新进入企业难以在短时间内完成上述设备、信息化系统的合理、科学搭建，是其发展面临的重要壁垒。
（3）渠道壁垒
国内淋浴房企业的销售渠道主要有经销商、大宗业务、出口业务等，不同销售渠道的建设需要具备不同的资源和能力，需要企业具备强大的支持体系，对企业的人才团队、订单管理、产品配送、经销商管理及售后服务等诸多方面均有较高的要求。在经销模式中，淋浴房产品对现场实测、方案沟通、安装、售后等服务的要求较高，为及时响应全国各地消费者的需求、搜集市场关键信息并为产品创新提供方向、更好地传递品牌理念，以经销商为主的销售服务网络建设是业内企业扩大销售规模、赢得市场的重要环节。
搭建并运营广泛且稳定的销售服务网络需要业务企业具有品牌感召力、产品吸引力，还需要大量人力、财力的持续性投入，卫浴企业与经销商之间一般采用同类产品独家经销的模式，现有企业与经销商在长期合作中已经形成了良好的合作关系，行业新进入者难以在短时间内搭建其覆盖全国的销售服务网络，是行业重要壁垒之一。
在大宗业务模式中，随着精装修房屋交付逐渐成为地产企业的交付标准，地产企业正在成为淋浴房行业的重要客户，大宗业务渠道销售占比越来越高。目前国内房地产开发行业集中度相对较高，为保持产品品质和供应的稳定以及品牌声誉，地产企业对其供应商通常也有严格的资质认证程序。
品牌知名度高、质量好、产能充足的淋浴房企业可以与各大地产企业建立良好的战略合作关系，获得稳定的订单。新进入企业由于产品品质和供应保障方面存在较大的不确定性，较难抢占现有企业的客户资源，从而形成客户壁垒。在出口业务模式中，欧美等国家或地区的知名卫浴品牌商在选择供应商前，通常对供应商资质有非常严格的审定程序，在审定过程中会对供应商的生产管控、质量管理、售后服务、订单快速响应能力、全球供应能力甚至经营状况等多个方面提出严格要求。供应商一旦通过资质审定，将被纳入到上述企业的供应链体系，双方结成较为长期、稳定的战略合作关系。
同时，在既定的产品标准和合作要求下，品牌商更换供应商的转换成本通常较高。因此在形成长期稳定合作关系后，客户一般不会轻易更换供应商。新进入企业短期内难以完成质量认证，在产品品质和供应保障方面存在较大的不确定性。因此，新进入企业较难抢占市场中现有企业的境外品牌客户资源。
（4）品牌壁垒
淋浴房行业的市场化程度较高，中小企业数量较多，低端产品同质化现象严重，市场竞争较为广东玫瑰岛家居股份有限公司 公开转让说明书1-1-89激烈，产品的品牌效应对于消费者在产品的选择上具有一定的引导性。品牌力是企业形象、品牌理念、研发设计实力、产品品质、服务水平等方面的综合体现，品牌力的建设过程中，企业需要在保证产品高质量的基础上，辅以长期持续的资金投入、营销宣传，短期内难以获得消费者的广泛认可，是新进入企业面临的重要壁垒。
（5）产品质量壁垒
淋浴房是家居生活的重要组成部分，消费者对其既有功能性的要求，也越来越关注其装饰性。在功能性方面，淋浴房的使用环境较为复杂，对其耐腐蚀性、安全性、易洁性等方面都有严格的要求；在装饰性方面，淋浴房整体及五金、铝型材等配件的光亮度、清洁度、饱满度等指标对产品指标均具有较大影响。淋浴房的功能性和装饰性直接影响着消费者的使用体验甚至人身安全，进而影响相关产品的市场认可度和销量。
因此，为严格控制相关产品质量，知名淋浴房品牌企业对生产过程管理、质量体系认证、产品质量、产品研发实力、量产能力等方面均制定了一套严格的执行标准和要求。新设企业由于缺乏历史业绩和产品质量口碑，短期内又难以达到质量认证体系的产品质量要求，难以参与淋浴房市场尤其是中高端淋浴房产品市场的竞争。
9、淋浴房行业内的主要企业
伴随着国内淋浴房行业的发展，我国淋浴房行业逐步形成了中山、佛山、萧山三大产业基地。上述产业基地依靠完善的配套设施、丰富的供应商资源以及发达的物流体系，占据了淋浴房行业的大部分市场份额。目前，主要直接竞争对手的相关情况如下：
佛山市理想卫浴有限公司：成立于 1995 年 11 月，注册资本 2,000 万元，位于广东省佛山市，专门从事淋浴房的设计、制造。
莎丽科技股份有限公司：成立于 1999 年 3 月，注册资本 6,300 万元，位于广东省中山市，主要生产和销售淋淋浴房、整体卫生间、全景门、情绪香氛沐浴、隐形栏杆。
中山莱博顿卫浴有限公司：成立于 2009 年 6 月，注册资本 6,633.96 万元，位于广东省中山市，专业从事淋浴房定制、全景门、光波房、浴室镜、地漏及浴室配件的研发、设计、生产和销售。
朗斯家居股份有限公司：成立于 2006 年，注册资本 5,000 万元，位于广东省中山市，主要从事淋浴房、浴室柜等定制卫浴产品。
广东玫瑰岛家居股份有限公司：成立于2006年10月8日。公告显示，玫瑰岛2022年度、2023年1月-12月营业收入分别为7.52亿元、7.76亿元，净利润分别为1.08亿元、9540.33万元。
同花顺新三板资料显示，广东玫瑰岛家居股份有限公司主营业务是淋浴房、浴室柜、智能马桶、花洒等全卫定制产品及全景门、生态门、玻璃金属柜类等定制家居产品的研发、设计、生产及销售。公司主要产品包括淋浴房、浴室柜、浴室门、智能马桶、花洒、龙头、高分子卫浴、智能毛巾架、壁龛、地漏、桑拿房、全景门、玻璃金属柜、玻璃金属柜。公司产品设计兼顾了实用功能与美观外形，多次获得德国红点设计奖、德国IF产品设计奖、美国MUSE设计金奖、意大利A设计大奖、红棉设计奖、沸腾质量金奖等奖项。
由于淋浴房细分行业暂无可比上市公司，考虑到处行业属于定制家居、卫浴产品领域，故而选取了提供卫浴产品的惠达卫浴（603385.SH）、箭牌家居（001322.SZ）；提供定制家居产品的皮阿诺（002853.SZ）、顶固集创（300749.SZ），具体情况如下：
惠达卫浴：卫生洁具、陶瓷砖和整体卫浴等。成立于 1997 年 12 月，2017 年 4 月于上海证券交易所主板上市，致力于为消费者提供一站式卫浴产品综合解决方案。惠达卫浴销售模式分为经销模式和直销模式，卫浴产品以经销模式为主，以工程渠道、电商渠道为辅。
箭牌家居：卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、浴缸浴房等。成立于 2013 年 4 月，2022 年 10 月深圳证券交易所主板上市，主要从事卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具等产品的研发、生产、销售与服务。箭牌家居主要有经销模式和直销模式，以经销模式为主，以工程、电商等直销渠道为辅。
皮阿诺：定制衣柜及精品五金等。成立于 2005 年 6 月，2017 年 3 月于深圳证券交易所主板上市，专业从事定制橱柜、衣柜、全屋定制及配套家居产品的设计、研发、生产、销售和相关服务的提供。皮阿诺采用以经销模式、大宗业务模式及 O2O 模式的复合营销模式。
顶固集创：定制衣柜及精品五金等。成立于 2002 年 12 月，2018 年 9 月于深圳证券交易所创业板上市，专业从事定制衣柜及配套家居、精品五金、智能五金、定制生态门和其他智能家居产品的研发、生产和销售。顶固集创采用以经销模式为主，大宗客户与直营模式为辅的销售模式。
玫瑰岛：包括淋浴房、浴室柜、浴室门、智能马桶、花洒、龙头、高分子卫浴、智能毛巾架、壁龛、地漏、桑拿房、全景门、玻璃金属柜、玻璃金属柜等。成立于2006年10月8日。公告显示，玫瑰岛2022年度、2023年1月-12月营业收入分别为7.52亿元、7.76亿元，净利润分别为1.08亿元、9540.33万元。公司产品设计兼顾了实用功能与美观外形，多次获得德国红点设计奖、德国IF产品设计奖、美国MUSE设计金奖、意大利A设计大奖、红棉设计奖、沸腾质量金奖等奖项。
