人造板项目融资商业计划书
思瀚产业研究院    2025-11-11

公司板材产品广泛应用于家具制造、建筑装饰、装配式建筑等领域。在以板材业务为核心的同时，围绕“为人民造一张好板”的初心，公司积极向下游定制家居、装配式建筑木质构件等业务延伸，致力于向终端消费者提供绿色、环保、高品质的定制装配产品。

人造板行业技术主要分为生产工艺技术、生产设备使用技术和新产品研发技术。经过多年的快速发展，国内人造板行业的技术水平已取得明显进步，主要体现在生产工艺进步、生产设备自动化、产品环保性能提升、产品性能差异化等方面。

一、内部组织结构

总裁办负责公司经营决策支持、经营会议管理及重大事项督办工作；负责公司分子工商变更、证章管理、档案管理工作；负责公司的招标管理工作。组织收集内外部信息并分析研究，做好战略的规划、实施、监测和改进；建设和维护内控管理体系，建立并持续优化各部门管理制度及流程，做好体系管理和产品认证工作。组织开展合理化建议提案工作，推进公司各项管理创新，努力达成公司战略目标

审计监察部审计监察部在审计委员会直接领导下，根据《内部审计基本准则》及公司管理制度，开展经营管理审计、财务审计、离任审计、工程审计等各项审计，同时对服务商、市场活动等进行检查监督，对供应商生产、质量管理等进行检查监督，并对各项审计监察出具相关报告，并进行追踪整改

人力资源部负责公司人力资源体系的搭建，优化公司组织架构，做好各部门的权责分工，开展人才招聘甄选，落实绩效体系，实施激励性薪酬，完善福利体系，建设员工职业通道，维护员工关系，促进员工及公司发展

行政管理部负责行政管理体系建设，落实资产管控、会务协同、落实活动筹办，落实餐饮管理、车辆管理、宿舍管理等后勤管理工作，负责公司的采购管理工作

财务部负责制定和完善公司财务管理和会计核算的规章制度，发布实施并跟踪；建立公司财务预算管理体系，编制年度财务预算；负责各类单据的审核与报销管理；负责建立会计核算体系，跟踪财务预算执行状况，编制公司财务报表和财务预算执行报告；具体负责公司对外融资工作，并对资金实施集中统一管理，提高资金的使用效率；负责公司固定资产的账务管理，定期清查资产状况；负责公司的纳税申报、清算、汇缴及退税等涉税工作

客服部建立并维护以 400 和在线客服为主体的呼叫中心系统，进行 400 和在线客服的接听、接待、咨询、客诉处理、跟踪、反馈和客诉改进；建立并提升终端上门服务体系，从产品测量、送货、安装、验收、回访、定期客户关怀等多角度保障产品顺利交付，提高客户满意度；定期将质量问题和客户需求反馈相关部门，定期开展分析会，以便相关部门问题改进

品牌部负责公司品牌企划、品牌传播、品牌体系化建设、品牌管理等工作，包含但不限于品牌架构、品牌核心价值提炼优化，识别系统及应用标准，整合内外部资源，不断提升品牌资产的有效积累。

安全品质部 负责安全管理、职业健康、环境保护等 EHS 管理；负责质量管理，质量文化、质量战略、及质量改进相关工作。

大客户部负责协调大客户的销售业务，做好大客户的走访、建立信息档案和管理工作；负责与各事业部大客户业务对接人联系相关大客户业务的事宜；负责监督各事业部对大客户开发和关系维护的合规性：负责接待大客户的业务街接及共同开发工作

项目管理中心根据公司的项目规划，组织施工、安装、验收、预决算等项目建设工作，负责项目建设过程中相关审批手续以及各类证照的办理，在项目建设期间负责项目所在地属地政府的外联工作，项目建设完成后负责项目的交接、总结与评估工作，快速达成规划中的各项效益指标

基材事业部负责公司生态板、刨花板、细木工板、多层板等多种类基础型板材、功能性板材以及地板等板材下游延伸产品的生产和销售；负责公司杭州地区以外经销网络的搭建和维护以及对经销商的考核管理等工作；负责公司原材料及 OEM 外协厂商准入、考核、品质管控等工作的集中管理

城配公司 负责仓库规划、路由规划和订单分析工作；负责仓库运营、库存管理和经营分析工作；负责商务拓展、合同方案和客户管理工作

法务部依照法律法规及上市公司监管要求督促并落实企业内部规范管理、防范合规风险；承担公司合同审核、法律文件审核、诉讼管理、知识产权保护等法律事项，放置公司法律风险

二、销售流程

①产品销售流程

客户根据实际需求下单后，根据合同订单，确定提货时间，由财务部根据合同约定进行收款安排；销售部门根据合同订单情况生成发货单，由仓库发货。

②品牌输出模式流程

客户在 B2B 平台上根据实际需求填写订单后提交，销售支持根据 B2B 平台订单内容审核授权区域、品牌服务费，审核无误后提交进行审批，经各级审批后订单会经由B2B 平台传至供应商处进行订单确认。

财务部根据 NC 系统生成收款单，进行订金收款。品管员对商标标识数量、质量验收，确认无误后，对商标标识入库，并根据入库信息编制商标管理台账。

供应商根据订单需求组织生产，品管员检验合格后，供方提出领标需求，品管出标、现场监督供方贴标，最后进行包装及数量检验，合格后，方可入库。同时将另一份样品送集团检测中心检验，作为监督处理依据。

品管员为自有工厂和供应商贴标，检验合格后，应在 NC 系统中详细填写品牌服务确认单。财务根据品管员填写的品牌服务确认单开具发票。

三、 主要技术

高平整度免漆仿真生态板。运用高平整度基材加工技术和成套低压低温贴面热压工艺技术，生产制取浸渍胶膜纸饰面细木工板和胶合板产品。该技术已获国家实用新型专利 1 件，申请国家发明专利 1件。

无醛免漆型儿童家具专用板材关键生产技术。采用无甲醛生物质胶黏剂科学调配工艺，克服胶合板表面平整度、稳定性等质量控制难点，解决免漆型饰面材料与胶合板复合时产生的鼓泡等质量问题。

可直接饰面定向结构板。通过细料铺装实现可直接饰面表面工艺技术，通过采用环保 MDI 胶粘剂达到 E0 级产品要求，定向刨花板工艺技术、定向结构铺装工艺设备和技术使得产品具有优秀的力学性能。该技术已获国家发明专利1 件。

新型阻燃可饰面刨花板。产品采用新型复合磷氮阻燃剂，不易流失且不会释放有害气体。创新阻燃可饰面刨花板制备工艺，采用自动化连续热压生产线生产。该技术已获国家发明专利 1 项，实用新型专利 1 项。

抗菌生态板。将二氧化钛和具有抗菌作用的银、铜、锌类化合物通过适当配比，二氧化钛经光照而产生的光生电子可以将银、铜离子还原，暗环境下析出的银或铜金属即可发挥其抗菌作用，进而使得细菌、霉菌、有机物等分解，变为无毒气体。该技术已获国家实用新型专利 1 项。

高环保等级植物胶层积板。通过大豆胶粘剂调配工艺技术、大豆胶胶合板整套制造工艺技术、大豆胶细木工板整套制造工艺技术等研究试验，达到高环保等级。该技术已获国家实用新型专利 1 项。

四、产品或服务的主要消费群体

建筑装饰和家具制造是人造板行业下游最主要的应用领域，因此公司板材产品的最终用户群体主要是建筑装饰企业和家具制造企业。由于公司经销模式占比较高，因此产品销售的主要直接客户群体以经销商为主。此外，公司的品牌综合服务业务面向装饰板材产业链上下游的三类主体，即经销商、OEM 厂商、纸张厂，因此品牌综合服务的主要客户群体是上述三类主体，从品牌综合服务费的结构来看，经销商是占比最大的部分。

千年舟的板材产品分为自产板材和向 OEM 厂商采购板材，自产板材所需原材料主要是原木、板边、木片等木质原材料和 MDI 胶、尿素等化工原料；向 OEM 厂商采购成品板材。

五、安全生产情况

根据中华人民共和国国务院发布的《安全生产许可证条例》第二条“国家对矿山企业、建筑施工企业和危险化学品、烟花爆竹、民用爆破器材生产企业（以下统称企业）实行安全生产许可制度。企业未取得安全生产许可证的，不得从事生产活动”，千年舟主要从事板材生产、制造，不属于《安全生产许可证条例》所规定的需取得安全生产许可证的企业。报告期内，公司及其子公司受到的安全生产相关的行政处罚如下：

1、2022 年 10 月 11 日，郯城县卫生健康局出具《当场行政处罚决定书》（案号：2022101117095037711203），因郯城澳思柏恩的产生职业病危害的年产 18 万 m3 可饰面定向刨花板项目，未按照规定及时向郯城县卫生健康局申报职业病危害项目，作出警告的行政处罚。2022 年 10 月 12 日，郯城澳思柏恩向郯城县卫生健康局报送《澳思柏恩装饰材料有限公司整改报告》，并于 2022 年 10 月 12 日获得郯城县卫生健康局《用人单位职业病危害项目申报回执》（申报登记号：371322202299808），郯城澳思柏恩未按照规定及时向郯城县卫生健康局申报职业病危害项目已经整改到位。

2、2021 年 7 月 8 日，日照市应急管理局出具（日）应急罚〔2021〕35 号《行政处罚决定书（单位）》，因日照澳思柏恩存在电焊工宋某未按照规定经专门安全作业培训并取得相应资格后上岗作业的违法情形，作出罚款 5,000 元的行政处罚；因日照澳思柏恩存在砂光机本体设备电机为非防爆电机（共 13 台）而非防爆型电气设备的违法情形，作出罚款 30,000 元的行政处罚，合并作出罚款 35,000 元的行政处罚。2021 年 8月 17 日，日照市应急管理局出具情况说明，确认上述情形不属于重大违法违规。

3、2021 年 2 月 24 日，日照市岚山区交通运输局出具《行政处罚决定书》（案号：371103202100026），因日照澳思柏恩存在作为道路运输装载场所的经营者为车辆超标准装载、配载货物的行为，作出罚款 1,000 元的行政处罚。2021 年 4 月 20 日，日照市岚山区交通运输局出具情况说明，确认上述处罚不属于重大行政处罚。

4、2021 年 2 月 8 日，日照市岚山区应急管理局出具（岚）应急罚〔2021〕1 号《行政处罚决定书》，因日照澳思柏恩存在未如实记录新从业人员安全生产教育和培训情况、未按规定学时对新进从业人员进行安全生产教育培训的违法情形，作出罚款8,000 元的行政处罚。2021 年 4 月 28 日，日照市岚山区应急管理局出具情况说明，确认上述处罚不属于重大行政处罚。

六、 质量管理情况

1、公司通过了质量体系认证

公司现持有杭州万泰认证有限公司颁发的证书号为 15/23Q5921R21 的《质量管理体系认证证书》（ISO9001），认定公司质量管理体系符合 GB/T19001-2016/IS09001：2015，认证范围为“浸渍胶膜纸饰面人造板表面装饰加工，刨花板（P2 型）的生产；木饰面、衣柜、木门（免漆门、油漆复合门）、定向结构刨花板、可饰面定向结构刨花板的设计和生产”，有效期为 2023 年 8 月 16 日至 2026 年 10 月 9 日。

2、公司不存在质量管理违规事项

报告期内，公司不存在因产品质量造成的纠纷或潜在纠纷，不存在因产品质量问题而受到主管部门行政处罚。

七、 商业模式

1、采购模式

根据公司产品的生产方式，公司采购主要可以分为两部分内容：一是在自产模式下，向合格原材料供应商采购木质原材料、化工原材料等；二是 OEM 生产模式下，向 OEM 厂商采购板材等成品。具体如下：

（1）原材料采购

报告期内，公司采购的原材料主要为原木、板边木片、锯末等木质原材料以及MDI 胶、尿素等化工原料。公司负责统筹和管理原辅料采购的各方面工作，各生产子公司供应部人员负责执行具体采购任务。公司制定了《采购管理制度》，涵盖了供应商准入和选择、原材料收购管理、原材料收购标准、结算付款方式等方面。公司对供应商的质量保证能力、供货能力、供货时间和产品价格等进行综合评价，确定合格供应商名录，每年对名录进行更新调整。

公司已与主要供应商建立了稳定的长期合作关系，有利于保持重要原料的供应稳定和质量稳定，增强公司采购的议价能力。对于木质原材料的采购，公司主要向木材加工企业或木材贸易商采购，由供应商将木材运送至生产子公司收料场，公司根据木材的重量或立方数与供应商结算采购款。此外，还向部分自然人采购少量木材作为生产原料补充或者作为燃料，该部分向自然人采购的少量木材占公司采购总额的比例很小。

公司相关业务均按照内控制度要求进行，成本核算的支持性凭证完备，不涉及现金采购。对于 MDI 胶、尿素等化工原料的采购，由于该等化工原料属于完全竞争市场，且市场供应充足，价格较为透明，公司参考市场价格与供应商签订采购合同并按需下达订单，供应商根据采购数量与公司结算采购款。

（2）成品采购具体情况

目前，木工板、多层板等板材生产的自动化程度相对较低，生产工序涉及人工较多，生产线投资门槛也较低，行业内存在着较多规模偏小的生产企业，在组织木工板、多层板生产方面具有相对竞争优势。对于该类产品，公司主要采取 OEM 生产模式为主，直接向 OEM 厂商采购板材成品，与同行业可比公司业务模式相近。

2、生产模式

（1）OEM 生产模式

目前，木工板、多层板等板材生产的自动化程度相对较低，生产工序涉及人工较多，生产线投资门槛也较低，行业内存在着较多规模偏小的生产企业，在组织木工板、多层板生产方面具有相对竞争优势。对于该类产品，公司主要采取 OEM 生产模式为主，直接向 OEM 厂商采购板材成品，与同行业可比公司业务模式相近。

OEM 生产模式下，OEM 厂商需按照公司的产品等级标准自主进行原材料采购和组织生产；公司主动委派品质管理人员对 OEM 厂商进行技术指导，并监督 OEM 厂商的生产环节，跟踪其生产过程以保证产品质量。

公司制定了 OEM 厂商选择标准，定期对 OEM 厂商进行评审考核，对需要改进的OEM 厂商提出整改计划，对考核结果较差的 OEM 厂商取消其供应商资格。同时，为保证产品质量，公司主动监督 OEM 厂商的各个生产环节，定期委派品质管理人员、技术人员、采购人员等进驻 OEM 厂商，跟踪其生产过程。产成品出库前，公司品质管理人员还将对其进行抽检，质检合格方可出库。

（2）自主生产模式

OSB、LSB、刨花板等板材生产可以通过连续压机生产线实现自动化、规模化生产，大产能的连续平压生产线属于国家鼓励的投资方向。该等产线投资金额较大，技术和工艺要求高，准入门槛较高。近年来，基于板材行业及下游消费市场的变化，公司积极布局 OSB、LSB、刨花板产能建设，引进连续平压自动生产线和生产工艺，在山东日照、郯城两地建成刨花板、OSB、LSB 等产品生产基地。目前，公司刨花板、OSB、LSB 及定制家居产品主要由公司自主生产。

公司板材产品的生产模式系根据对市场需求的预判以备货式生产为主，对客户采购量较大、采购频率较高的常规品类产品保持一定安全库存，以快速响应客户的采购需求，缩短交货周期。定制家居等定制类产品则采取以销定产的模式，按照客户订单进行生产。

3、销售模式

公司的主营业务收入包括产品销售收入与品牌综合服务费收入两大类，其中产品销售系指公司将自主生产

与外购的产品通过直销和经销两种模式销售给下游客户。

（1）经销模式

经销模式是指公司授权签约经销商为特定区域的经销服务商，在授权区域范围内，经销商行使销售公司产品的权利，履行售后服务、市场开拓的义务。公司向授权经销商提供人员培训、经营管理等方面的指导和帮助；经销商主要通过其经销门店及其他分销渠道将产品销售给终端消费者，经销商门店地址由经销商自行选择并经公司确认，经销商按照公司统一的门店装修标准进行装修。经销商门店的人员安排由经销商自行决定，经销商门店的盈亏由经销商自行承担。

公司主要产品为装饰板材，应用场景主要为终端用户对办公楼、住宅等房屋的装饰装修，板材行业具有典型的“大行业、小企业”特征，终端销售单笔订单销售金额较低、客户数量众多、分布范围广泛等特点，若公司全部采用直销模式，在全国范围内开展业务的难度较大。

经销商模式有利于扩大业务覆盖范围，提高市场占有率，公司可通过经销商将产品销售至其经销区域内的客户，避免销售端过度投入，集中资源提升产品创新能力；另外，经销商可利用自身区位优势进行产品推广、本地化服务，保证产品交付的及时性和稳定性，提升公司品牌影响力。同行业可比公司同样面临着下游终端客户众多且较为分散的市场特征，兔宝宝、云峰新材销售板材产品均采用以经销商模式为主的销售模式，丰林集团针对不同的客户与产品分别采取终端直供模式和经销商模式。公司采用经销商模式符合行业惯例且具备商业合理性。

由于公司总部地址位于杭州，工厂地址位于浙江、江苏、山东等地，公司经销商主要分布在华东地区。报告期内，公司的经销商家数由期初的 900 多家增加至 2023年 10 月末的 1,000 多家，报告期经销商家数略有增加。公司制定了《渠道发展管理制度》《渠道建设管理制度》《销售管理制度》《客户关系管理制度》《客户服务管理制度》等一系列制度文件，此外每年还制定年度市场政策文件，对经销商的开发、选取、支持、维护、考核、奖惩等方面进行系统性管理和规范。

1）经销商的选取标准

每年公司销售人员会按照渠道开发计划完成市场走访和调研，并重点从以下几个方面对潜在经销商进行考察：

①认可公司产品品牌的发展理念，希望成为公司长期稳定的合作伙伴；

②愿意遵守公司的规定，包括但不限于完成市场营销活动、接受公司的指导监督、及时处理客户服务问题；

③具有一定的资金实力；

④具有满足公司规定的营业场所，在规定时间内完成店面装修；

⑤有一定的行业从业经验和下游客户、渠道资源，合理合法经营，商业信誉和市场口碑良好等。

2）收入确认原则

产品销售模式下，公司在经销商确认收货时确认收入；品牌综合服务模式下，公司在经销商确认服务完成时确认服务收入。

3）定价机制

公司每年会根据各品类产品的市场定位、市场反响、过往业绩、未来增长预期、新产品推广需求、竞争对手定价等因素，结合各地区市场发展差异，制定各品类产品各地区的价格指导体系，并结合各经销商的具体情况，在指导价格的基础上确定公司对各经销商的供货价格。

4）返利政策

公司针对主要经销商定了月度、季度和年度的考核目标，对于达到相应考核目标的经销商，公司会以价格折扣的形式给予经销商一定金额的返利，返利直接抵扣经销商的货款。

5）物流政策

根据公司与经销商签订的年度经销合同，公司向经销商销售的产品在公司仓库、OEM 供应商仓库或客户指定地点交货，经销商在发货清单上签字即视为交货完成，运费一般由经销商或 OEM 厂商承担。部分以工程渠道为主的经销商，会将货物运输至其下游客户处，其他经销商主要将货物运输至其仓库。

6）退换货机制

公司与经销商之间均为买断关系，除因公司原因导致的发错货物，或因货物质量问题，且经公司确认并同意后方可退换货外，其他已销售产品均不能退换货。

7）经销商销售其他产品的限制

报告期内，公司的经销商主要为从事板材及相关建材或者定制家居销售的市场主体，根据公司与经销商签订的经销合同，经销商在公司品牌专卖店内不得销售相同、类似或具有竞争关系的板材、配套等产品，但未对经销商从事其他产品销售进行限制。

8）进销存信息系统

公司运用信息化手段提高管理水平，在产品销售业务和品牌综合服务业务中推广使用 B2B 平台,经销商、可通过独立账号与密码登录 B2B 平台，并进行下达订单、签收等操作。公司对经销商自身信息系统未作出要求。

9）公司和经销商共同推广的相关情况

报告期内，公司与经销商通过共同投放宣传广告等方式对品牌进行共同推广。在该等情形中，公司与经销商以及广告制作或广告投放单位签订三方合同，在合同中约定费用承担比例。公司将广告费计入销售费用科目项下的广告费明细科目，并且依据合同约定的广告费金额以及广告服务期间将费用确认在相应的会计期间。

10）信用政策

公司根据客户特点、合作情况、信用水平等因素，一般会给予杭州地区经销商客户一定的信用额度和信用期；而对于其他地区经销商客户，公司一般采取款到发货的信用政策。

11）交易结算方式

经销商向公司付款采用银行转账或票据的交易结算方式。

（2）直销模式直销模式

客户主要为家装公司、工装公司、家具制造企业等 B 端客户以及公司直营门店的零售客户，公司与该等客户直接签订产品销售合同或订单，实现产品销售。

（3）品牌综合服务模式

“千年舟”品牌系知名的全国性装饰板材品牌，距今已有近 20 年历史，在多年的市场销售过程中，公司建立了覆盖全国的销售渠道、积累了可覆盖全国的板材生产资源、成形的产品技术标准、检验检测体系以及较高的品牌知名度和美誉度。

同时，随着人民生活水平与品牌意识的提升以及国家政策推动，装修装饰市场发生了较大变化：一方面，住宅全装修交付的比例逐步提升，装修市场中个体装修队也逐渐被品牌家装公司、品牌工装公司等所替代；另一方面，消费者对于装修的环保、安全等品质追求逐步延伸到板材等装修基础材料，促使消费者在选择装修方案时更倾向于指定品牌基础材料，品牌对于板材产品销售的重要性日益凸显。在此背景下，逐步形成了以千年舟为主导，包括经销商、板材生产企业等在内的板材“品牌-生产-流通”的供应体系。

具体而言，千年舟掌握了覆盖全国的销售渠道和生产渠道，经销商通过该体系，可以对接到千年舟开发并实施生产及产品质量监管的板材 OEM 厂商，经销商直接向其下达板材采购订单，并向公司下达技术品牌服务订单；

OEM 厂商负责板材生产，并向经销商收取板材货款，公司负责提供产品技术标准输出、产品检验检测服务，提供专门定制的“千年舟”防伪标识，并向经销商收取技术品牌服务费。经销商最终得到符合千年舟质量标准、贴有“千年舟”防伪溯源标识的千年舟品牌板材产品。同时，板材生产企业通过该体系，则可以对接千年舟经销商稳定的板材采购订单，并向千年舟支付一定的生产许可费。

①公司—经销商：技术品牌服务费

公司向经销商收取技术品牌服务费。经销商通过公司的供应服务体系，可以对接到公司开发、授权并进行产品质量监管的板材 OEM 厂商，并得到符合千年舟质量标准、贴有“千年舟”防伪溯源标识的千年舟品牌板材产品。具体业务过程中，经销商首先在公司的合格 OEM 厂商库中自主选择 OEM 厂商，直接向其下达板材生产订单，并向公司下达技术品牌服务订单；

其次，OEM 厂商负责按照公司的技术标准组织板材生产，公司则负责技术标准输出，并在 OEM 厂商派驻驻场品管人员，负责对其日常生产过程的监督、巡检；在 OEM 厂商完成生产后，公司进行产品质量检验检测，检验符合公司质量标准的产品，公司提供专门定制的“千年舟”防伪标识；最后，经销商直接与 OEM 厂商结算板材货款，并与公司结算技术品牌服务费。

②公司—OEM 厂商：生产许可费

公司向 OEM 厂商收取生产许可费。在该业务体系中，公司在全国范围内开发产能、生产管理及产品质量等符合要求的 OEM 厂商并将其纳入该体系，OEM 厂商通过该体系可以对接到公司经销商稳定的板材采购订单，并按照向千年舟经销商发货的数量，向公司支付生产许可费。

③公司—纸张厂：品牌授权使用费

在生态板产品的品牌综合服务业务中，公司向饰面纸厂商收取品牌授权使用费。生态板是将带有不同颜色或纹理的三聚氰胺浸渍胶膜纸（饰面纸）铺装到多层板、细木工板表面，经热压而成的装饰板材，其花纹图案品种丰富，表面具有耐磨、耐划痕、耐干热、耐污染腐蚀等优良性能，也不需要进行油漆处理，主要用于衣柜、橱柜、书架、餐桌等板式家具以及家庭装修等领域。

生态板的饰面纸是根据消费者的装饰美观需求或防潮防刮等功能需求，压贴在人造板基材上的饰面材料，多样化的饰面材料既满足了消费者的多样化需求，又拓宽了人造板在装饰装修、家具制造等领域的应用空间。

基于饰面纸的重要性，为保证板材饰面纸的质量稳定、供应稳定以及花色品种的持续更新，公司主导开发了产能、产品质量及研发实力符合要求的饰面纸厂商，与其合作开发不同花色的饰面纸张，并向其提供“千年舟”商标图案和标识并授权其在生产的饰面纸上打上“千年舟”防伪标识，并要求 OEM 厂商向饰面纸厂商采购该等饰面纸张，饰面纸张厂商按照向千年舟板材 OEM 厂商发货的纸张数量，向公司支付品牌授权使用费。

2023 年 8 月，为加强品牌授权纸张销售数量和采购数量的把控，以及及时了解市场对纸张花色的偏好程度，公司变更与纸张供应商的合作模式，从原先的纸张供应商直接与 OEM 厂商结算并向千年舟支付品牌服务费，变更为纸张供应商销售给千年舟、千年舟再销售给 OEM 厂商，原先纸张厂商向千年舟支付的品牌服务费以目前的差价形式体现。

A.对于板材产品销售的重要性日益凸显，系该模式的核心基础

随着人民生活水平与品牌意识的提升以及国家政策推动，装修装饰市场发生了较大变化：一方面，住宅全装修交付的比例逐步提升，装修市场中个体装修队也逐渐被品牌家装公司、品牌工装公司等所替代；另一方面，消费者对于装修的环保、安全等品质追求逐步延伸到板材等装修基础材料，促使消费者在选择装修方案时更倾向于指定品牌基础材料，品牌对于板材产品销售的重要性日益凸显。而这也是板材全国性品牌兔宝宝、千年舟、云峰新材均有类似业务模式的核心基础。

该等企业利用该模式可以充分发挥自身的品牌优势以及产业链资源，提升品牌的市场占有率，并有利于集中优势资源进行品牌运营及进行新产品、新业务的开拓，如可比公司兔宝宝、云峰新材都在向定制家居业务延伸，公司则专注于布局上游刨花板、OSB、LSB 等自动化生产线。

B.品牌综合服务模式实现了品牌方、经销商、OEM 厂商、饰面纸厂商的多方共赢

对品牌方而言，品牌综合服务模式有利于提高自身品牌最终的市场占有率，有利于集中优势资源开拓新业务、研发新产品及运营品牌。

对经销商而言，品牌综合服务模式下，其可以结合 OEM 厂商产能、运输半径、信用期、交期等因素自主选择 OEM 厂商，相比于传统的 OEM 生产模式，可以享受到更加灵活的信用政策，并提高了自身订货的灵活性和自主性。

对 OEM 厂商而言，品牌综合服务模式下，其可以对接到品牌方经销体系下大量稳定的订单，并可根据经销商情况灵活给予信用政策，加速资金周转，有助于提高交货灵活性和自主性。而对饰面纸厂商而言，品牌综合服务模式下，其可以对接到品牌方的 OEM 厂商体系，获得了 OEM 厂商稳定的纸张采购订单。基于板材行业的上述特点，品牌综合服务模式已成为装饰板材行业内一种常见的业务模式，同行业公司兔宝宝、云峰新材均存在类似业务模式。

由此可见，品牌综合服务模式已成为装饰板材行业头部品牌企业一种常见的业务模式，同行业可比公司也都存在类似的品牌服务模式，公司的业务模式符合行业惯例。”

C.公司在该项业务中的核心竞争力

a.品牌优势

“千年舟”品牌系知名的全国性装饰板材品牌，距今已有超过 20 年历史，在长期经营过程中形成了较高的品牌知名度和美誉度，随着消费者对于装修的环保、安全等品质要求的逐步提高，选择装修方案时更倾向于指定品牌基础材料，品牌对于板材产品销售的重要性日益凸显。

b.渠道优势

在多年的市场销售过程中，公司建立了覆盖全国的销售渠道、积累了可覆盖全国的板材生产资源。经销商通过该体系，可以对接到千年舟开发并实施生产及产品质量监管的板材 OEM 厂商，经销商直接向其下达板材采购订单，降低了经销商的运输成本，提高资金周转，丰富了经销商的经营灵活性，进一步加强了经销商的市场竞争力，从而提升公司的市场份额。板材生产企业通过该体系，则可以对接千年舟经销商稳定的板材采购订单，板材生产企业生产经营稳定，生产的板材质量更加优异。

c.产品多样化优势

人造板主要应用于家具制造行业、建筑装饰行业，下游客户对于板材的需求呈现多样化，如生态板、细木工板、多层板、石膏板、LSB 板、OSB 板等。公司通过多年的经营，建立了包括纸张厂商、板材生产企业在内的雄厚供应链资源体系，该体系通过研发、设计、生产能够满足终端客户多样化的产品需求。