广东玫瑰岛家居品牌推广及营销展示中心建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院    2025-07-08

项目拟建设品牌展示中心，配备先进的软硬件设备，打造智能化、场景化的全屋空间体验。通过搭建高规格的产品展厅，为客户提供最新产品及最真实的产品现场体验。同时，项目将通过线上线下结合的方式，加强品牌推广与渠道拓展，包括与国际知名卫浴品牌、头部房地产、酒店集团及家装公司合作、加大新媒体投放力度、举办品牌活动等。

通过项目的实施，公司将显著提升品牌知名度与市场覆盖率，优化营销网络体系，增强客户体验与满意度，为公司的持续发展奠定坚实基础。

2、项目投资概算

建设投资4,364.71万元，推广费用3,120.00万元，项目总投资7,484.71万元。

3、项目建设进度安排

本项目的计划建设周期为 3 年，

4、项目实施的必要性

（1）提升品牌形象和竞争力

品牌推广及营销展示中心建设项目将进一步提升品牌的知名度和美誉度，树立高端、专业、可信赖的品牌形象。项目的实施，可使公司制定更加精准的品牌定位和营销策略，深入了解消费者需求和市场趋势，从而更好地满足消费者对高品质、个性化、智能化家居产品的需求。

新建智能展厅将打造“全屋空间场景化体验”，通过实景展厅+数字建模的方式呈现公司各类产品与不同家装风格的适配效果，强化消费者对“技术领先”的直观认知。针对大宗客户，展厅设置 B2B 专区，模拟精装楼盘卫浴样板间，提供数据化选配方案，助力房地产企业、酒店等客户决策效率。线上端，公司将在抖音、小红书等平台依托 KOL 种草内容等方式实现客户触达效果。

（2）加强渠道拓展

在当前的市场环境下，销售渠道的拓展对于公司的业务增长至关重要。当前经销商内容输出能力参差不齐，可能导致品牌及产品信息传递失真。品牌推广及营销展示中心建设项目有助于加强渠道拓展，提升市场覆盖率。

玫瑰岛可以与各头部家装/整装公司建立战略合作关系，共同开拓整装渠道，实现全渠道发展。同时，还可以加大对新零售线上投流力度，助力终端精准获取流量。通过总部运营中心及品牌升级项目的建设，可以更好地整合线上线下资源，提升渠道拓展能力，进一步扩大市场份额。此外，公司还可以通过总部运营中心及品牌升级项目，加强与经销商的合作，提供更好的支持和服务，提升经销商的销售能力和积极性，共同推动品牌的发展。

5、项目的用地情况

本项目实施地址为中山市港口镇胜隆社区港萃路1号的新建总部大楼内，建筑面积合计7,300.35平方米。

3、销售模式

公司产品具有高度的个性化和定制化特征。对于终端消费者，在产品的交付过程中除需公司生产符合消费者需求的产品以外，仍需要经销商向消费者提供包括上门测量、个性化设置、上门安装、售后维护等线下服务流程，由于公司产品面向全国各地消费者，覆盖范围极广，因此通过建立完善的经销网络，完成从获客、测量、设计、安装等一系列的线下服务流程，这成为了包括公司在内的绝大多数定制家居行业企业的主要销售模式。

对于房地产客户、酒店、国际知名卫浴企业等批量化生产并供应产品的业务，则可由公司直接对接。报告期内，公司的销售模式主要包含零售业务、大宗业务和出口业务，三种销售模式的收入结构较为均衡。

（1）零售业务

零售业务是公司主要销售模式之一。报告期内，公司零售业务主要通过经销模式、直营模式开展。其中，经销模式为零售业务最主要的销售模式。

①经销模式

经销模式下，公司选取具有丰富市场经验及行业背景、具备资金实力、市场信誉良好的经销商，授权其在特定区域内销售公司产品，并允许经销商在特定区域使用公司统一的商标、品牌等，经销商自行承担经营风险。

在公司与经销商达成合作意向后，双方签署《经销商合同》，由公司直接向其供货，公司给予经销商人员培训、经营管理等方面的帮助，同时通过线上及线下引流的方式协助经销商获客。销售模式有利于发挥经销商的积极性和主观能动性，迅速扩大销售规模，提升市场份额和品牌形象，是行业内企业的主流销售模式。

零售业务模式下，终端消费者在经销商处或线上平台下单；经销商派出测量团队，上门实地测量客户所需尺寸并获取其他具体要求后，在公司系统中下单；公司对经销商主要采取“先款后货”的买断式销售模式；公司根据订单完成产品生产后，发货至经销商，并由经销商承担运费；在终端消费者具备安装条件后，由经销商负责安装。

②直营模式

除经销模式外，公司在 2024 年尝试在北京地区建立直营门店，负责北京地区的零售业务开展。报告期内。

（2）大宗业务

大宗业务是公司直接向地产开发企业、装修公司、酒店等工程客户提供淋浴房、全景门等产品。公司通过招投标、展会等方式获取大宗客户。与零售业务不同，大宗客户订单虽具备定制化特点，但因单次订单供货量较大，要求公司具备及时响应及批量供货能力，同时大宗业务对公司的资金实力、生产能力和存货管理等方面提出了较高的要求。

为保证公司经营的稳定性，公司在选择大宗客户时始终聚焦于资信状况较好的优质客户，降低经营风险。报告期内，公司主要与中海地产、招商蛇口、保利发展等头部地产企业建立稳定合作关系。

（3）出口模式

出口模式主要是公司通过行业展会活动等方式获取海外品牌客户的订单，实现出口销售。报告期内，公司主要以 ODM 模式向 ABG、KOHLER、MERLYN、BATHROOM 等境外品牌提供淋浴房等产品、少量以 OEM 模式向境外品牌提供浴缸等产品、销售五金及配件产品，产品销往爱尔兰、英国、美国、加拿大、克罗地亚等国家和地区。