海外业务网络布局及基础研发装配制造中心建设项目可行性研究报告
思瀚产业研究院    2022-01-06

海外业务网络布局及基础研发、装配制造中心建设项目

1、项目概况

本项目为海外研发及业务网络建设项目，项目拟在德国、美国、波兰、日本、韩国等国建立业务中心，形成覆盖欧洲、美洲、亚洲的业务网络和研发体系。通过本次项目的建设，公司旨在初步建立相对完备的海外业务网络和研发体系，为公司未来进一步在海外建立锂电设备生产基地，全面完善海外业务体系奠定坚实基础。

2、项目的必要性

（1）提前进行海外业务布局，应对全球锂电市场释放

锂电下游市场的良好市场前景与锂电产业的全球化的发展态势，促使锂电生产企业在全球范围内持续投资建厂增加产能。宁德时代、孚能科技、蜂巢能源等国内主要企业亦纷纷在海外投资建设，新增产能。公司作为国内外一流的锂电池生产线后处理设备提供商，目前在国内已有着较为完整的营销布局，可有效满足国内需求。同时，经过多年的发展，公司面对韩国 LG、韩国三星以及日本村田等海外优质客户，具备相较于国内同行更好的国际化服务的基础和能力。

因此，面对未来海外锂电池产能逐步释放所带来的巨大市场空间，公司亟需补充海外业务布局，加大海外重点地区的辐射渗透力度，增强品牌全球影响力与知名度，以进一步提高公司竞争力和市场地位。

（2）缩短服务响应时间，增强与客户之间的粘性

经过多年的累积，公司已经与韩国三星、韩国 LG、松下、SK innovation、日本村田、宁德新能源、比亚迪、国轩高科、孚能科技等国内外知名锂离子电池制造商建立了长期稳定的合作关系。目前由于海外市场需求的持续增长，公司客户在海外积极进行产线布局。为了更好地满足客户需求，减少响应时间，公司需要紧随客户脚步，加强海外重点地区的营销及售后服务能力。

本项目拟在德国、美国、波兰、日本、韩国等国建立业务中心，形成覆盖欧洲、美洲、亚洲的业务网络和研发体系，提升上述重点区域的营销及售后服务能力，并紧密围绕海外客户生产基地，逐步建设形成整机装备和核心备件备品的生产供应中心。

本项目的建设有利于公司为客户提供更为优质的服务，保证了公司能在第一时间对客户的产品需求建议和产品故障提供良好的服务。优质的服务将增进公司与客户间的合作关系，为未来的持续合作打下更为坚实的基础。

（3）围绕公司战略目标为海外业务体系进一步完善奠定坚实基础

公司始终致力于成为全球知名的智能化锂电装备提供商，经过多年的发展，公司已成为国内少数可以将锂离子电池生产线后处理设备出口到海外的设备生产商，并与韩国三星、韩国 LG、日本村田等国际知名企业已经有长期的合作关系。尽管目前公司已与国际上多家锂离子电池生产商有了紧密合作，并在全球多地已设立办事处，但公司的国际化经营仍处于起步阶段。

未来随着锂离子电池特别是动力电池的全球化扩产，如何将自身的设备进一步走向海外，与全球知名锂离子电池制造商配合搭建全球化的生产基地，配合“一带一路”等国家战略，更好得服务境外客户，一直是公司研究的重要课题。

通过本次项目的建设，公司旨在初步建立相对完备的海外业务网络，积累丰富的海外经营管理经验，储备海外运营管理、销售服务、生产制造、研究开发等人才，为公司进一步在海外建立锂电设备生产基地，全面完善海外业务体系奠定坚实基础。

（4）强化对海外领先技术的吸收，全面提高公司在全球竞争力

目前在电池行业，中日韩三国三分天下的格局基本确立。其中我国产业链最为完善并着眼于动力锂电池及消费锂电池的产能扩张；韩国锂离子电池企业的全球化程度最高，供应链比较开放。日本虽然产业链相对较为封闭，但锂电技术一直处于领先状态，并致力于下一代锂电技术的开发。此外，在燃料电池方面，日本也处于领先状态；在技术方面，日韩仍旧处于较为领先的状态，从而占据产业主导地位，但伴随着中国锂电市场的逐步扩大，国内企业在研发上持续投入，已逐渐有赶超之势。

在技术与产业链的支撑下，目前全球的主要锂电池生产企业也多集中在中日韩三国，如国内的宁德时代、比亚迪、国轩高科；日本的村田、松下；韩国的三星、LG 等。除锂电技术方面，各国在生产设备的工艺技术上也有着不同优势，如韩国在芯片制造上有着较为成熟的生产工艺，其在自动化、工装夹具等方面处于世界领先水平，此外，叠片机作为锂离子电池的重要生产设备，韩国在相关技术方面也处于领先地位。

本次项目拟在电池技术与相关应用处于世界前沿的国家建设研发中心，并招募当地技术研发人员进行前沿技术研发。项目的实施将帮助公司整合境外的前沿技术与应用技术，充分利用各国的优势资源，从多维度提升公司技术水平与能力，丰富公司产品结构，提高产品技术含量，打造出全球领先的后处理设备。

同时，通过了解当地的前沿技术与方向，公司可以更好地配合海外锂电企业技术工艺进行定制化设计和制造；通过技术能力的提升和生产产品的完善，公司紧密围绕海外客户生产基地，逐步建设形成整机装备和核心备件备品的生产供应中心，为海外客户提供更优质的本地化产品及服务，进一步增强公司核心竞争力与市场地位。

3、项目的可行性

（1）公司多年累积的客户资源，是项目顺利实施的基础

凭借多年的行业经验积淀、良好的运行记录、高尖端的产品定位与优良的快速响应服务，公司已经与韩国三星、韩国 LG、日本村田、宁德新能源、比亚迪、国轩高科、等国内外知名锂离子电池厂家建立了紧密的合作关系，获得了客户的大力认可。目前公司客户积极在海内外进行布局，作为其后处理设备的供应商，新产线的建设将会带动公司产品的需求，相关配套服务需求也将同步增进。因此公司多年累积的客户资源将为本次海外业务网络的铺设提供有力支撑。

（2）公司专业的服务团队与服务体系，为项目的实施提供了有力支撑

经过多年的积累和沉淀，公司建立了一支优秀的综合性服务团队，其主要销售人员都具备多年的后处理行业知识积累，可以及时有效地了解客户具体需求，并使客户充分了解公司产品的技术特点和产品特性。根据行业情况与客户需求，公司建立了优质、高效的服务体系，在项目接洽前期，公司研发人员会一同参与谈判，及时了解客户需求和设想，准确把握具体项目的细分特点和需求，并通过专业知识为客户提供最佳解决方案。

公司服务团队会定期对客户进行走访，为客户进行新产品的介绍与相关技术交流，及时了解客户的需求和客户在使用公司产品中遇到的问题。在此基础上针对每个重点客户的不同需求，公司建立了一对一的包括产品工程师、技术服务工程师在内的重点客户服务团队，保证了公司能在第一时间对重点客户的需求提出建议，以及为产品故障维护提供良好的服务。公司目前已在国内外建立了 39个售后服务网点，有百余名专业售后技术服务人员为全球范围的客户提供全时段的实时响应服务。公司多年来不断探索发展建设的成熟服务体系，将为海外业务网络的建设提供良好的经验依据，为项目的顺利实施打下坚实基础。

（3）公司长期的技术积累与持续的研发投入为项目顺利实施奠定基础

公司以技术与研发作为核心竞争力，自成立以来一直高度重视技术研发与技术积累，在锂电池后处理领域持续进行研发投入和技术创新，不断增强公司的自主创新能力。公司历经多年的技术沉淀，已拥有高精度线性充放电、全自动校准、高频 PWM 变流、高频 SPWM/SVPWM 变流和能量回收、高温加压充放电、恒温充放电等多项自主研发的核心技术。锂离子电池行业具有技术发展快、更新频率高的特点，公司针对产品的类别和目标客户群的不同设立了相对应的研发机构，并形成了一套高效的产品和技术创新构架，帮助公司快速有效的完成客户需求。

同时针对客户痛点与行业发展趋势，公司积极开展相关的研发工作，保障了公司技术的先进性，依靠持续的技术创新为客户提供更加优秀的产品和完善的配套服务。公司在研发方面稳定的投入、技术方面获得的经验和成果积累均可为后续研发生产项目提供成熟的理论依据和技术支持，是公司持续发展和项目顺利实施的重要基础。

4、项目投资概算及经济效益

海外业务网络布局及基础研发、装配制造中心建设项目预计总投资25,200.00 万元。

本项目计划开展海外业务网络布局及基础研发、装配制造中心建设，不产生直接的经济效益。

5、项目涉及报批事项情况

本项目尚未履行境外投资的相关备案/审批手续。