中国线上人身险中介市场的关键驱动因素
思瀚产业研究院    2025-03-08

有关分离保险公司与中介职能的官方指导

官方指导的发佈促进市场更有序运作。2010年，《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》出台，鼓励分离中国的保险公司及中介职能。此外，中国银保监会于2021年发佈《互联网保险业务监管办法》，鼓励不断创新和完善对保险中介的监管，为各类保险中介提供了新的发展机遇。

更符合客户的利益

中介的定位更贴近保险客户的利益，旨在解决产品方与用户之间的信息不对称问题。中介可提供开放式货架，并根据保险客户的需求对多种产品进行对比，为保险客户选择最佳定制解决方案。中介拥有由多家保险公司提供的丰富的产品货架，不受单一保险公司或其所关联的线上平台的利益束缚，可透过提供满足保险客户需求的产品组合把握保障需求。与此同时，中介的销售模式正在从以产品为导向的模式转向以谘询为导向的模式，以保险客户利益为导向配置产品和提供谘询服务。

获客优势

中介提供来自多家保险公司的广泛保险产品供保险客户选择，使保险客户能够找到满足他们特定需求和偏好的保单，包括专门的承保范围和更高的承保限额。透过为保险客户配置保险解决方案，他们可以建立长期的信任关係，并深入了解家庭状况和财富管理需求。此外，中介善于利用网络资源，可透过与各种网络广告渠道合作，不断拓展潜在保险客户。

更多行业研究分析请参考思瀚产业研究院官网，同时思瀚产业研究院亦提供行研报告、可研报告（立项审批备案、银行贷款、投资决策、集团上会）、产业规划、园区规划、商业计划书（股权融资、招商合资、内部决策）、专项调研、建筑设计、境外投资报告等相关咨询服务方案。