基层医疗药品直供市场增长驱动及发展趋势
思瀚产业研究院 好醫生雲    2026-04-21

药品直供指服务提供商将其自药厂採购的药品直供予基层医疗终端的过程。在该过程中，服务提供商担任独家分销商角色。除药品外，供应品项一般亦包括医疗器械及其他医疗产品。该市场中若干服务提供商（包括本公司）除供应第三方品牌的药品外，亦透过直供及独家分销模式开展药品直供业务，该模式下，服务提供商已注册或获授权使用自有品牌，并委聘上游制药企业以该等品牌生产药品，供应予基层医疗终端。

药品直供的核心价值在于能精简供应链，有效降低基层医疗终端的採购成本，不仅对各方利润空间有利，更加速供应流通速度，使基层医疗患者能更及时取得所需药品与医疗器材。按收入计，中国基层医疗药品直供的规模由2018年的人民币70亿元增加至2024年的人民币206亿元，複合年增长率达19.8%。该市场规模预计将以20.7%的複合年增长率持续增长，至2030年达人民币638亿元。

增长驱动因素

基层医疗机构及基层药店的成本控制

基层医疗机构及基层药店透过与基层医疗数字化及智能化服务提供商建立直接合作关係，可有效控制成本。此药品直供模式透过缩减制药企业至该等机构的中间环节，大幅提升其供应链效率。基层医疗机构及基层药店因此能够以较低价格取得药品，降低整体营运成本。此外，此模式有助减少库存积压及优化资金流动，为基层医疗机构及基层药店带来更高利润率。

药品供应保障

透过整合个别诊所及药店的药品需求，基层医疗数字化及智能化服务提供商集中採购并承担仓储及物流管理，从而有效确保药品的稳定和及时供应。稳定的药品供应对维持患者照护品质至关重要，可显著提升患者对诊所及药店服务的满意度及忠诚度。患者信任及回诊乃长期业务增长的关键驱动因素，从而为诊所及药店带来持续业务扩张及收入增长。

政策支持

2019年修订的《药品管理法》透过优化审评审批程序、加强药品安全监管，促进药品创新及供应保障。处方外流政策允许患者于医院外购买药品；取消药品加成政策降低医疗成本；分级诊疗体系优化医疗资源分配。此外，药品电子商务政策及零售药店分类分级管理制度促进药品直供市场的标准化及运营效率。该等政策支持为药品供应链优化及药品直供模式创新提供法律基础及市场环境，有助推动药品供应体系的健康发展。

未来趋势

药品直供模式取代分销模式

药品直供模式减少中间环节，降低流通成本，提升药品供应的效率及透明度。此模式能更有效满足基层医疗机构的需求，并确保药品供应的质量及稳定性。在药品直供模式下，利润率可达30%至35%（其中供应第三方药品的利润率接近下限，而供应自有品牌药品的利润率则接近上限），而中国基层医疗传统分销模式则仅为5%至10%。凭藉政策支持及技术进步，药品直供模式预计将于药品供应链中佔据更重要地位，引领整个行业朝更高效、更标准化的方向发展。

自有品牌药品的发展

自有品牌药品乃基层医疗机构及基层药店的重要获利策略。该等药品通常拥有高达约35%的利润率，相较于一般药品仅有5%至8%的毛利率。服务提供商可直接向药厂选购，确保药品的可靠性及安全性。此外，服务提供商能更深度参与从生产到销售的整个流程，不仅有助提升其药品质量控制，亦推动高效品牌管理及营销，从而增强其市场竞争力。

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