佛山青松市场地位及竞争优劣势
思瀚产业研究院    2024-12-27

1、公司市场地位

公司成立于 2000 年，成立初期即将欧美等发达国家地区设定为目标市场，致力于从事中高端LED 应用产品的研发生产。公司在多年境外市场竞争中形成了较强的技术优势和经验积累，报告期内产品销往亚洲、欧洲、美洲、大洋洲和非洲等超 60个国家地区，与主要客户长期稳定合作，客户粘性较强。公司较早确立以 LED 交通显示产品作为研发重点，是国内少数几家通过欧盟 EN12966 标准的企业之一。

经过多年技术积累，公司形成 LOB 透镜技术、两级供电技术等多项核心技术，在节能降耗、减少光污染、延长屏幕使用寿命等方面形成较强技术优势。同时，为满足各国不同交通协议标准，在保证 LED 显示屏幕性能先进、质量稳定基础上，公司积极进行显示控制系统的研发工作，是国内 LED 显示行业少数自研控制系统，具备根据客户需求提供 LED 显示应用一体化产品的能力。

公司交通类产品广泛应用于挪威 Ryfast 海底公路隧道、瑞典 E4 Bypass 智慧公路、欧洲 E39公路、港珠澳大桥等众多项目。近年来公司逐步将相关技术应用到户外商业显示领域，凭借节能降耗、提升显示效果等技术优势，户外商业显示产品逐步建立起良好口碑。公司深耕 LED 户外交通和商业显示两大领域，凭借先进的产品性能和快速的客户响应能力，赢得海内外众多客户信赖，自主品牌“IMPOSA”、“Chainzone”具有良好品牌形象，市场地位与竞争力不断增强。

2、公司竞争优势

（1）深耕 LED 户外显示领域，针对行业难点形成较多技术优势

公司针对 LED 户外显示设备应用环境复杂，运营成本高，对亮度、功耗、对比度等性能指标要求高的行业难点进行了创新性研发与积累，形成“LOB 透镜技术”、“两级供电技术”、“铝塑混合工艺散热技术”等多项核心技术，产品具有较强的市场竞争力。以“两级供电技术”为例，公司通过集中使用高转化效率、高能量密度的 AC/DC 电源转换器和分布式使用高转化效率的 1/16 砖式 DC/DC 电源转换器设置两级供电，相较于传统电源。

第二级 DC/DC 电源转换器体积极为小巧轻薄，和显示模组装配后可显著降低模组厚度和重量。高度集成的模块可以减少安装过程中的连接和调试时间，易于后续维护维修，降低运营成本。同时，两级供电可使每个 LED 显示模组装配转换效率超 90%。此外，公司“LOB 透镜技术”经过多年技术迭代与经验积累，在光学设计、材料选取和结构设计等方面形成较多技术创新，有效实现节能降耗、降低光污染、提高显示效果和延长使用寿命等优势。

（2）行业内少数自研控制系统的企业，可满足客户定制化需求

相较 LED 显示屏生产企业普遍外购通用显示控制系统，公司较早从事“控制系统+显示设备”一体化研发生产，在保证 LED 显示屏幕性能先进、质量稳定基础上，积极进行显示控制系统的研发工作，是国内 LED 显示行业少数自研控制系统，能够根据客户需求进行定制化开发生产的企业。

（3）深耕 LED 交通显示领域，自研控制系统可适配多国交通协议

作为 LED 户外显示设备重要应用领域之一，智慧交通显示系统由各国交通安全协议、LED 显示屏、显示控制系统、计算机专用设备等构成。因为户外交通显示产品的稳定性和信息传递的及时准确性直接关系到交通安全的重要性，各国对交通信息中央系统均进行统一管控，LED 交通显示屏生产商一般仅专注于设备硬件生产，客户采购显示设备后需另行外购控制系统以将硬件设备与各国交通安全协议进行对接，各国差异化交通协议标准对客户外采控制系统的适配性提出较高要求。

公司基于完善的控制系统研发体系与对超 30 个国家交通中央系统对接过程的经验积累（涉及系统物理传输层、数据格式、数据层协议、数据交互规则等），形成了丰富的底层驱动库和完善的中间件库，为实现敏捷开发和快速交付打下坚实基础。目前公司自研并积累了超 10 套主流控制系统并不断进行升级改性，能够支持 NTCIP、RSMP、NMCS2、TLS、Modbus、PROFIBUS、PROFINET 等众多应用协议，实现与众多国家交通安全协议的适配，具有较强的技术优势。

（4）成功应用案例和良好产品口碑，形成先发优势

LED 户外交通显示产品的稳定性和信息传递的及时准确性直接关系到交通安全，而 LED 户外商业显示产品的稳定性与显示效果直接影响广告宣传和大型现场活动能否取得满意效果。因此，客户更倾向于与具有较多知名案例、有过良好合作经历、产品知名度高的 LED 厂商合作。

且一旦公司的产品和服务获得客户认可、纳入到客户供应商体系中，对于新项目或新款产品研发生产，客户更倾向于和有过成功合作基础的生产商合作。公司深耕户外显示行业多年，在技术研发、质量控制、产品创新和品牌建设等方面持续不断投入，一方面，公司产品成功应用于挪威 Ryfast 海底公路隧道、港珠澳大桥、仁川亚运会球场屏等多个知名项目上；另一方面，公司通过积极参加全球行业展会等方式进一步推广公司产品，报告期内产品在超 60 个国家实现销售。

截至本公开转让说明书签署日，公司共持有商标 119 项，其中境外商标 25 项，自主品牌“IMPOSA”、“Chainzone”逐步获得海外客户认可。得益于众多知名成功案例积累的市场口碑，以及多年积极的市场布局，公司在 LED 户外显示应用领域形成了较强的先发优势。

（5）服务优势

相较国内市场，国外市场更加复杂多样，不同国家的使用环境、准入标准对 LED 户外显示软硬件提出了差异化需求。此外各国语言文化、经商环境各具特色，对生产企业销售人员的专业能力提出了更高要求。公司进入海外市场较早，在营销团队建设、及时的售前售后服务等方面具备一定竞争优势。

营销团队方面，公司建立专业能力强的多语种销售团队，覆盖英、法、俄、日、西班牙语在内 8 个语种。售前服务方面，公司设立售前工程师队伍，根据项目差异化需求，在项目获取阶段及时参与到项目的前期策划、技术标准解读、产品及控制系统的方案设计，协助销售团队针对性满足客户需求，获取订单。

售后服务方面，公司组建了一支专业素质高、技术能力强的销售服务团队，采用远程技术指导或项目现场协助，保证第一时间响应客户服务需求，并与公司研发、生产等技术人员密切联动。例如，为保证实时监测显示屏使用情况并针对异常情况进行维修处理，公司研发团队开发基于云平台的故障实时监测及上报系统，可通过主板序列号远程查看显示屏实时工作画面，主控板工作温度及处理器和内存等资源消耗情况，接收卡工作温度、通讯质量、信号线状态、像点状态、电源电压等参数运行情况，与销售服务团队协协同合作，有效解决客户反馈问题，并持续跟踪客户需求，全面提升客户满意度，增强客户粘性。

同时客户需求的直接及时反馈有效保障了公司对市场发展趋势的准确把握。优质的服务及快速响应能力已成为公司业务扩展的重要因素之一。

（6）数字化体系建设，具备快速响应能力优势

LED 户外显示产品普遍采用定制化研发和生产模式，相较标准化产品，客户对定制化生产企业在产品研发、生产和交付周期上提出更高要求。公司创新性提出数字化开发及营销模式，打造业务开发的数字化系统，有效提升整体运营效率。

3、公司竞争劣势

（1）融资渠道单一

一方面，LED 显示设备应用领域具有多样性，属于技术驱动型产业，对研发投入要求较高，产品研发投入和人员团队培养均需要大量的资金。另一方面，随着公司经营规模的逐步扩大以及市场开发力度的不断加强，公司需要更多的运营资金以支持公司进一步扩大市场规模。

未来，公司研发投入、生产基地建设、设备购置升级、业务拓展等均需以充足的资金为基础，自有资金难以完全满足公司扩大规模的资金需求。因此，公司需通过登陆资本市场拓宽融资渠道，以增强自身的竞争力。

（2）国内市场开拓不足

目前公司以境外销售为主，报告期内公司境外销售收入分别为 32,920.77 万元、34,128.24 万元和 16,749.12 万元，占营业收入比例分别为 87.69%、88.05%和 88.22%。与洲明科技、艾比森、利亚德等行业内竞争对手相比，公司国内市场开拓不足。未来，公司将积极响应国家智慧交通、智慧城市的政策支持与发展趋势，推进公司产品在智慧交通、智慧城市进程中的应用，国内市场开拓尚存在较大发展空间。

（3）高端人才缺乏

LED 户外显示设备及其控制系统融合了光学、电子、材料、通信等多学科的技术，研发人员、售后服务人员和营销人员既需要熟悉光学设计、信息通信、人工智能、软件开发等专业技术，又需要具备丰富的行业知识经验，对人才综合能力要求较高。尽管公司在长期的研发与生产实践中建立起研发团队，并积极引进行业内相关人才，拥有一定人才基础，但整体上高学历、高理论知识的人才储备仍然欠缺，一定程度上制约了公司的发展。

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