港口商品销售行业现状、相关政策及发展前景
思瀚产业研究院    2025-03-21

（1）港口商品销售行业现状

港口商品销售业务主要形式以运销贸易、采购贸易为主，从上游公司采购货物在进行运输、储存，并向下游公司进行销售，港口作为中间方赚取买卖差价或中间费用，因此其毛利率普遍低于港口传统的装卸业务。我国港口的商品销售业务量近年以来处于上涨趋势，业务量增加的主要目的在于：一是通过商品销售带来营业收入；二是通过贸易带动港口物流发展。

其主要货种为成品油、煤炭，并涉及钢材、矿石及其他物资。在商品销售业务中，采购价格定价原则为：外贸商品结合国际相关商品市场、全球股市、美元指数及对各主要货币汇率、世界各主要港口相关商品价格、航运市场等方面信息，综合分析未来价格走势，从而决定采购订单价格。

内贸商品采购定价主要以发改委公布的最高限价，周边港口的供应价格，以及供应商的报价来确定。而销售价格的定价原则分别是根据商品采购和库存成本价格，结合库容量的大小确定销售价格；在兼顾当前国内外市场价格走势的基础上，合理预计后期市场价格趋势，确定销售价格；根据竞争对手的报价情况确定销售价格。或者以定向采购合同的形式开展，作为中间方，为上下游客户提供购销业务，在签订购销合同时，已将购销价格锁定，不承担商品质量及价格涨跌的影响。

（2）港口商品销售行业相关政策

港口商品销售作为港口物流的行业分支，主要行业政策涉及：一是港口行业相关政策；二是物流行业相关政策。主要包括：《物流业调整和振兴规划》、《促进物流业发展的若干政策意见》、江苏省《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的实施意见》等。

（3）港口商品销售业务发展前景

基于港口对商品销售的要求，其商品销售业务规模普遍不如独立的大型产品专业性产销企业，核心业务主要围绕港口服务，因此，目前货种比较单一。并且，港口集团背景的物流及商品销售企业的核心业务基本上是为满足固定的一些上下游客户供求需要的煤炭、矿石、成品油等购销与代理采购业务，因此，业务范围单一固定，容易受大单客户需求影响。

为了更好地满足港口集团的发展战略对物流增值及商品销售，提高风险抵御能力，适应国际国内市场变化，积极开拓创新的销售货种和新的物流增值业务是港口商品销售业务的发展方向。

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