中国内地香水市场增长动力及发展趋势
思瀚产业研究院    2025-03-25

中国内地香水市场的主要增长动力如下：

经济增长与电商发展协同促进香水向低线城市的渗透：随著低线城市经济的发展及快速城市化，改善了低线城市新兴中产阶级的财务状况，并培养了其个人形象及品味意识，香水已成为中国内地低线城市中产阶级日常生活的一部分。此外，线上渠道为香水品牌提供了广阔便利的平台，可精准定位消费者群体，进行精准营销及个性化推荐，增强消费者的购买慾望，培养强烈的品牌忠诚度。因此，电商发展使香水品牌得以进一步渗透中国内地市场，尤其是在低线城市，线上渠道仍可在没有实体店的情况下实现有效覆盖。

香水使用量增加导致购买频率增加：随著中国消费者对香水产品的认知度不断提高，越来越多消费者开始在一天内多次使用同一种香水，或在不同场合使用不同类型香水。香水使用量增加导致购买频率增加，刺激中国内地香水行业的增长动力。

消费场景的多元化刺激了更多的消费需求：近年来，随著香水的社会价值及收藏价值日益受到关注，中国消费者购买香水的频率逐渐提高，不仅用于个人日常使用，亦用于收藏及馈赠等用途。香水消费场景的不断多元化将继续刺激消费需求的增长，从而进一步推动中国内地香水行业市场规模的扩大。

利好政府政策：利好政府政策推动了中国内地免税渠道的增长，香水分部尤其受惠，为有关渠道的主要产品类别。于2020年6月，财政部、国家税务总局及海关总署联合颁佈《海南离岛旅客免税购物政策》，规定海南省离岛旅客的免税购物政策。该项政策上调每人每年免税购物额度至人民币100,000元，增加免税商品种类，取消单件商品人民币8,000元的限额，并提高旅客每次旅程可购买化妆品的数量上限至30件。

该等利好调整增强了海南免税购物的吸引力、提高了消费限额并增加商品选择，有利于推动免税渠道的增长，并使香水等相关产品的行业受惠。于2024年8月，财政部、商务部、中国文化和旅游部、海关总署及国家税务总局联合颁佈《市内免税店管理暂行办法》。该项新政策加强了对市内免税店的监管，以促进有序且可持续的增长。

此外，中国内地13个城市（包括北京及上海）的免税店将从外汇商品免税店转型为市内免税店，并于其他主要城市（如广州、成都及深圳）推出八家新免税店。该项政策显示免税行业稳步扩张，我们相信这会刺激免税渠道销售的相关商品行业增长，包括香水。

中国内地香水市场的主要发展趋势载列如下：

中国内地正在成为下一个香水全球前沿：中国内地是全球增长最快的香水市场之一，预计未来将继续保持此势头。现有香水品牌过去曾针对中国消费者推出专属香水产品，更多品牌正计划在中国市场探索专属产品线。此外，越来越多国际品牌进入中国市场。根据弗若斯特沙利文的资料，更多国际品牌渴望在不久将来进入中国市场。

国际香水品牌与本地业者合作：国际香水品牌因其优良品质、悠久经营历史及鼓舞人心的品牌理念而广受认可。然而，其在中国内地建立及扩大业务存在若干进入壁垒，包括与主要零售商的关係薄弱、分销网络有限以及对中国市场及中国消费者偏好缺乏了解等。国际香水品牌与本地业者之间的合作形成强大的互惠互利伙伴关係。本地业者是国际香水品牌成功的关键因素之一。

线上线下渠道融合：与其他消费行业不同，线下体验对于香水行业至关重要，消费者需要透过闻及体验香水以了解香水的特性。同样地，线上平台乃新闻推送及购物的主要渠道。线下门店与线上平台之间将日益融合，消费者可在线上平台上了解产品的详细资料，然后在线下亲身体验感兴趣的产品。随著线上线下渠道的定价趋同，体验更佳的线下渠道仍然是大多数终端消费者购买香水的首选渠道。

国际品牌持续主导市场：国际品牌凭藉著卓越的质量、强大的品牌影响力及先进的市场策略，继续保持主导地位。此外，国际品牌企业拥有丰富的研发、技术及产品创新能力，能满足消费者的多元需求。这些品牌亦巧妙运用各种营销策略，提升品牌知名度及影响力，有效吸引消费者，进一步巩固市场主导地位。中国消费者越来越重视个人形象及生活质量，导致对香水等生活产品的需求不断增长，其中质量及品牌声誉亦获考虑在内。

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