中国亲子家庭新消费市场发展概况
思瀚产业研究院    2025-12-18

中国亲子家庭新消费市场正经历由传统母婴零售向亲子家庭新消费的转型升级。新消费指在人口结构变化及育儿理念由基础养育向科学精细化育儿演进的背景下，以全生命週期会员关係为核心，通过产品、服务、社交与智能的深度融合，满足家庭一体化需求的综合消费生态系统。与仅关注单一商品交易的传统模式相比，亲子家庭新消费市场呈现出明显的代际差异与结构性跃升：

消费对象实现由以孩子为中心到以家庭为中心的重构。随著亲子家庭消费场景的不断丰富，市场需求不再局限于以孕、产、育为代表的以儿童为中心的必需品采购，而是不断拓展消费边界及延伸本地化服务，形成以妈妈为决策核心的悦己与关爱并存的家庭消费格局。例如，产后恢复、头皮及头髮护理、美容及护肤以及AI陪伴智能产品等需求，与育儿需求深度结合，共同构成育儿与家庭照护的完整图景。

驱动核心实现由数量到质量的跃升。行业增长逻辑正由早期依赖流量获取与价格竞争的交易驱动模式转向基于信任、专业与情感连接的会员驱动与关系驱动模式。随著新一代父母育儿理念由基础养育向科学精细化育儿转变，消费者决策愈发依赖专业指导与可靠的服务履约，并愿意为优质、个性化及全场景的体验支付额外费用。

供应形式实现由货品到解决方案的升级。供应模式已突破传统单一的货架式销售，升级为提供产品、服务及社交的一体化解决方案。因此，行业竞争的焦点已由单纯的供应链成本效率延伸至对消费者全生命週期的深度运营能力及全场景覆盖能力。

这个庞大的市场规模巨大且持续增长。中国亲子家庭新消费市场总规模由2020年的人民币46,118亿元增加至2024年的人民币52,308亿元，复合年增长率为3.2%，并预计到2029年达人民币65,722亿元。

从结构上看，该市场由一个大规模、高需求的核心分部及多个高增长潜力赛道组成，主要涵盖母婴童产品及服务、头皮及头髮护理以及多元化的增值业务。在供给侧，市场正加速出清与整合。行业内落后及分散的供给正被淘汰，且资源加速向具备大规模采购优势、成熟数字化运营体系及强大全渠道履约能力的头部企业集中。

在新的竞争格局下，单纯的商品销售已不足以构建长期壁垒。反之，产品、服务及社交的一体化解决方案、强大的供应链以及全国性的智能仓储及物流佈局，正成为行业愈发重要的竞争要素。

总而言之，中国亲子家庭新消费市场正处于关係驱动模式替代交易驱动模式、市场集中度预计持续提升的结构性过渡期。这为能够提供全场景解决方案、深度运营会员资产且拥有强大供应链及数字化能力的行业领导者提供明确的市场机遇。

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