供应链数智化筑基全渠道协同，AI 赋能母婴零售增长新引擎
思瀚产业研究院    2025-05-23

核心观点：母婴零售行业供应链是基本盘，渠道做大做强的目的之一是企业希望在供应链端拥有更多的话语权。头部母婴童零售企业当前已经做到了线上线下融合，并充分发展并运用 O2O 电商即时配送及 AI 融合预测需求盘活库存。

全渠道协同对供应链提出了更大的挑战，企业需要通过数智化建设供应链以满足母婴消费强时效性及场景化的要求。数字化供应链通过 AI 预测、动态库存管理实现精准供需匹配，缩短履约时效，提升库存效率。此外，供应链数据还将反哺会员运营，从而增强用户粘性，实现利润增长。

1、数据驱动重构供应链网络，效率提升降低物流成本

供应商协同与数字化平台提升协同效率，确保信息透明。母婴消费多为强时效性商品，行业公司多会建立区域仓配中心，缩短物流半径，以降低成本。当前头部公司叠加数据驱动供应链优化，利用AI和大数据预测需求，减少库存积压或爆品缺货情况。

通过智能化仓储物流体系实现高效供应链管理：孩子王构建"中央仓+区域仓+城市仓"三级网络， 大力推进同城业务，通过自主研发的同城即时零售全链路数字化系统，以及一小时达、全城送、半日达等先进产品，订单及时履约率达98%。其智慧物流系统融合线上线下，通过KidsGPT大模型实现智能补货。

爱婴室则以嘉善智能总仓为核心，配合7大区域分仓形成双层网络，其高自动化的物流体系输送力可达6000箱/小时，发货满足率与准确率接近100%。两家企业均运用智能技术优化供应链，孩子王侧重全链路数字化，爱婴室强化区域分布式布局，共同推动母婴行业物流效率革新。

2、柔性供应链与生态协同，自有品牌矩阵成型

柔性生产匹配母婴消费场景化，敏捷响应用户个性化需求。当前母婴产业供应链为适应市场变化，多为可持续供应链模式，施行小批量多批次生产，以符合市场多变的消费趋势。行业头部公司通过前期经验积累，推行 C2M 反向定制机制，联合供应商搭建数字化协同平台，缩短订单响应周期。此外，行业公司重视自有品牌建设，头部公司已形成自有品牌矩阵，叠加成熟专业的渠道能力加持，增强与品牌方及生产方在专供商品上的议价能力，以提升利润。

通过数字化手段持续优化供应链体系：孩子王依托智能化采购系统提升采购效率，通过订单管理系统实现最优物流交付，其供应链优势显著。2024年公司差异化供应链实现销售收入10.02亿元，占母婴商品收入比重为12.3%，当前孩子王与乐友国际共有11大自有品牌，涵盖母婴童主要品类，2024年其自有品牌交易额同比增长33.24%，自有品牌收入占差异化供应链销售收入比例达61%。

爱婴室则通过SRM平台实现与供应商的数据共享。公司基于会员数据分析优化区域仓商品结构，2024年电子商务业务收入占比提升至20.8%。两家企业均通过数字化手段实现供应链效率提升，孩子王侧重生态协同创新，爱婴室强化数据驱动运营。

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