宠物保健食品垂直化、电商化或为未来趋势
思瀚产业研究院    2025-11-11

1、品种愈加垂类，热点或滞后于人用一年左右

复盘人用保健食品，由于需求千人千面，行业由大类保健向精准营养升级。

由于宠物保健食品的决策者与购买者均为宠物主、与人用保健食品的消费群体一致，存在决策复用性，宠用热点周期约滞后于人用保健食品半年~一年左右，因此人用领域内的热点或对宠物保健食品具备一定借鉴作用。

2、参考人用保健食品：线上转型或为趋势

复盘人用保健食品，核心销售渠道经历了直销-药房-电商三轮切换（前两个阶段均为线下主导）：

（1）2008 年之前：直销为主，人海战术；外资主导，单价较高。

（2）2008-2019 年：直销牌照收紧，连锁药房迎来“黄金十年”。

（3）2019 年至今：线上转型，结构分化。随着消费者教育不断深化，对于保健食品的认知提升、对于渠道专业性要求趋弱，居民在购买行为中更多关注点转向产品价格。

电商平台的产品在可得性、性价比方面具备优势，因此我国保健食品销售向线上转型已成大势：2010-2024 年线上电商零售额占比由 3.1%提升至 58%，同期传统渠道药店/直销/超市（包括超大型自助超市）零售额占比分别-28.3/-22.5/-3.2pct，线上电商已超越传统药房、直销成为我国保健食品销售的主要渠道。

再看宠用保健食品，以国产龙头宠幸（卫仕）、红瑞（红狗）为例，最初以线下门店为主（宠物洗护类门店、宠物医院），逐步积累口碑后逐步发展线上业务，预计目前线上渠道的收入占比高于线下。

综合对比两个渠道，线上渠道在销售体量、推广效应方面独具优势，而线下渠道的利润则相对较高。